吉首农商银行：文艺路支行贷款首次突破1亿元大关

       截至2022年6月23日，吉首农商银行文艺路支行贷款余额达10033.28万元，首次突破1亿元大关。这既是界点，更是起点。据悉，自2020年10月份由原来文艺路分理处升格为支行重装开业开始办理贷款业务以来，文艺路支行秉承求真务实的工作作风，始终高度重视客户需求和优质服务。除了贷款首次破亿元外，贷款户数增长277户，新增存款1.7亿元。

团队一心，协力共筑效率高

       人心齐、泰山移。小个专信贷产品的营销和个人贷款业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。在支行班子成员高度重视下，首先建立了一支思想统一、纪律严明、团结一心的业务合作团队。由支行行长统管存贷主业，两位副行长负责贷款和柜台，全体成员包括大堂经理、保安都具体安排了各自的工作职责。同时，各个成员都通力配合，采取闭环式工作思路，一笔贷款从咨询到办理最后到贷款的发放，每一个环节都有专人负责，流水线式的“生产”贷款，保证每个环节都不会超过15分钟，支行一天最多办理过17笔贷款业务。这种工作方式全方位调动了全支行发展业务的积极性，形成了上下联动的良好业务氛围。

多措并举，多层共行强宣传

       按照总行党委“做小做散”的战略指导思想，信贷业务的发展要树立以小个专贷款为主要增长点的经营管理理念，文艺路支行在这个基础上上下联动，建立分层次、多渠道地营销体系。按照员工客户资源获取渠道不同，将走访营销、朋友圈营销、网络营销、政策性贷款营销、柜台营销等渠道都进行了整合，根据不同岗位不同的人开展不同的营销策略，同时制作了一些自己的电子宣传折页，根据产品不同积极投放至相应地商圈微信群，并要求客户经理每办一笔贷款都要让客户发朋友圈为我们做宣传，形成办理一户、营销一户、贷贷相传的贷款营销思路。

精准营销，紧密贴合普惠成

       支行在贷款的营销上一直采取动态营销策略，在文艺路支行刚刚由分理处升格为支行开始，支行就由党员带头，组织了一次对附近商圈的摸底走访，对周边的居民、商户的贷款需求都进行了调研并归档保存。在具体的了解整个商圈的客户特征后，支行上下联动，分层次多渠道的进行贷款营销，针对不同的人不同的时期，支行的贷款宣传、投放策略一直在调整。例如：在过年前后，烟草公司会要求烟草经销商投入大量资金囤货，这一时期支行会针对这个市场投入宣传，大力营销该行的惠民贷、流水贷产品给予商户，帮助商户轻松应对。

       今后，文艺路支行将继续秉承总行“做小做散”的经营理念,切实转变“信贷业务无营销”的认识，抓重点、破难点、补短板、增强项，不断改进工作方法、提高工作效率，为实现普惠金融工作高质量发展持续发力。