汉寿农商银行：毛家滩支行多管齐下，助力信贷业务“新发展”

今年上半年以来，汉寿农商银行毛家滩支行紧跟总行年初各项方案部署，坚持立足本土，立足小微，把信贷投放作为各项业务之首，围绕“早、稳、勤、优”四字下真功夫、练真本事，实现业务新发展。截至6月末，该支行有效贷款客户共计737户，较年初净增73户，贷款余额6520万元，较年初净增1088万元。

一是早联系，早转化。为减少不良率，督促客户及时还款，该支行形成了“提前联系，提前转化”的新思维，坚持对到期贷款客户提前联系，避免因未及时还款造成征信逾期，对有增信提额要求的客户及时提额，满足客户用信需求，对无意续贷的客户开展二次营销，满足多样化需求，减少客户流失。

二是凝力量，强抓手。该支行把信贷营投放为全年工作重点，坚持全员营销思维，内外勤一手抓。积极动员老同志学习“新业务”。通过技能培训，该支行50岁以上的客户经理对于撰写线下调查报告、移动营销平台线上审批流程，均已全面掌握。鼓励新员工树立“新思维”。为转变青年员工对于内外勤工作性质的传统认知，更好开展营销，该支行负责人要求青年员工对信贷业务做全面、深入了解，并强调柜员要坚持立足柜面，抓好柜面营销，善于捕捉客户需求，为后续开展信贷营销建立基础。

三是勤走访，精营销。为提高走访覆盖面，该支行坚持“全员出动”，以总行下发的“六类客户”走访台账为基础进行全面剖析，分村、分片区、分客户经理与村民、社区干部、企业法人进行“面对面”的交流，不断在村部、社区、商圈刷“熟脸”，提高知名度。通过持续性的问需求、优服务为辖内客户提供全方位的金融服务，今年以来，该支行已成功发放税易贷三笔，授信金额达180万元。

 四是提效率，优服务。为更好吸引客户，加大信贷投放，该支行广泛开展“商户经营贷”“公职人员消费贷”“青年梦想贷”“农户小额信用贷”“养殖贷”“家装贷”等乡村振兴系列贷产品的营销，为客户提供多样化选择，提高签约概率。同时，为减少办贷流程，优化办贷手续，该支行不断提高常德快贷、移动营销平台等线上平台的使用频率，让客户经理多跑路，客户少跑路，落实“一次就可成功办贷”要求。