“贷”你“游”出美丽风景 ——记吉首农商银行与天下游运输公司28年的双向奔赴

       在湖南省湘西州吉首市的街头，经常可以看见车身印有湘西自治州天下游运输有限责任公司（以下简称“天下游”）标志的大巴车，每逢大型活动，一辆辆大巴鱼贯而行，那架势是威风凛凛，而在周边著名的景区，十八洞、矮寨大桥、凤凰古城......眼里所见也几乎都是天下游的车辆，与其它地区到访的旅游车辆不同，天下游的车辆，是清一色的宇通车型，车身干净。司机也是穿着统一的民族服饰，佩戴显眼的标识牌，举手投足之间隐隐透露出一种行业精英的风范。

       鲜有人知的是，吉首农商银行强劲有力且充满人文关怀的金融力量，始终贯穿在天下游的发展中，不是亲人，胜似亲人。在吉首农商银行“跨越百亿 感恩有你”存贷专项竞赛争做最美代言人的活动中，天下游法人龙勤勇欣然为吉首农商银行代言，并用简短的八个字评价了与吉首农商银行乾州支行28年间双向奔赴并且相互成就的过程：人生伴侣，绝无仅有。

图/龙勤勇(中间）为吉首农商银行代言

与信合相识于微时 枳风沐雨勤创业

       乾州在90年代是万溶江乡，吉首农商银行乾州支行在当时是吉首农村信用合作社万溶江分社，还是一排老旧的平房。从吉首市区到乾州还是国营公司老旧的公共汽车，按时按站运营。从允许私人中巴车开始运营开始，凭借着随处停车上下客和运营时间的提早和加长，中巴抢占这吉首和乾州之间绝大部分客源，“师傅，踩一脚！”成为吉首人耳熟能详的一句话。

       1974年出生的龙勤勇，祖祖辈辈生活在乾州兴隆村，都说穷人的孩子早当家，龙勤勇确实如他名字一样，勤劳肯干，有勇有谋，从摸队里的拖拉机开始，早早就学会了开车这门手艺。按他自己的话说就是：乡下娃读不得书，看到书脑壳痛，甩起方向盘那是精神得很。随着吉首市城市扩大化进程的加快，在人民南路扩建期间，人民南路成为人民“烂”路，跑起来黄尘漫天。龙勤勇就是在这个时候开始给私人跑中巴车的，他技术好，嘴巴甜，乘客们都喜欢坐他的车。  

       给人打工不是长久打算，龙勤勇象骆驼祥子一样拼命攒钱，最大的愿望就买一辆自己的中巴车，但是，单靠给人开车领的工资要攒到什么时候啊？90年代，农村人借款没有抵押物，更没有那么多银行来选择，都是去找农村信用社。凭借自己在村里吃苦耐劳的好名声，很快，吉首农村信用合作社万溶江分社为发放龙勤勇人生中的第一笔10万元贷款，成全了龙勤勇买二手中巴车的创业梦。有了自己的车了，龙勤勇干劲十足，起早贪黑的成为这条线路最早出车、最晚收车的车老板，很快就还清贷款，之后收入可观，又买了一辆二手中巴雇人开，俨然小老板一枚，小日子过得是风生水起。

       聪明的龙勤勇并不满足现状，他不怕吃苦，更善于动脑，通过这次贷款，见多识广的信贷员们，对龙勤勇的经营前景提出很多合理建议，通过与信合打交道，就象给梦想安上了翅膀，能够飞得更高能够飞得更远。

与农信相守于经年，九转功成勇兴业

       天下游从2001年成立到一步步的发展壮大，离不开吉首农商银行源源不断的资金支撑，在公司每一次重大的决策背后，都有信贷员们的身影：前期考察时出谋划策，中期执行时查漏补缺，后期检查时事无巨细，雄厚的农信力量成为天下游公司的铁骨支撑。

       二十世纪初，湘西州委州政府确定以旅游业来带动经济社会发展，准备开发吉首、凤凰、张家界一带的旅游市场，而吉首市内没有一台像样的旅游大巴，龙勤勇敏锐的察觉到这个先机并得到农信的支持，组建天下游公司，依托手头上的3辆营运中巴车，以公司名义，在吉首农村信用社万溶江分社贷款20万，购买当时吉首市第一辆最高档最豪华的梅花牌旅游大巴，专门承接外地旅行团，一时间生意火爆，风头无两，并以此为契机成功抢占到湘西州旅游运输高地。

       随着2007年高速公路的开通，湘西州旅游业迎来井喷式的发展。天下游从小到大，从弱到强，形成了以总公司为核心的集团公司，以游客的组团、运输、集散、汽车的保养维护等旅游产业一条龙模式，占据全州90%的旅游运输市场，包揽全州所有两会活动、大型活动及政府会议用车的承运工作，成为州内旅游运输龙头企业。天下游的旅游大巴车一辆辆的增加，于2020年达到拥有大中小各类客运车辆313台，旅游标志牌183余块，客运班线70块，员工530余人，真正让吉首人民实现了“天下游，游天下”。

       企业发展了，也有别的银行主动上门来联系业务，龙勤勇从来都是客客气气的婉拒，他说：“吃水不忘挖井人，我们农村人就是记信用社这个情，没有信用社当年给我贷款买中巴，就没有天下游的今天，哪个银行来撬墙角都撬不动！”

       代发工资？那必须是到乾州支行；ETC？肯定装湖南农信的；办信用卡？安排司机们集中办理；有需要天下游做的，全部解决！龙勤勇就是用这样稳固的合作方式，竭公司所能，见证并陪伴着吉首农村信用合作社改制为吉首农商银行，同步发展，做大做强。

图/客户经理到天下游公司进行贷后检查

与农商相携于时艰，戮力同心共守业

       2020年1月25日，受汹汹来袭的疫情影响，天下游按照政府要求全线停运，直接导致1200个春节期间的运输合同全部作废，这一突发状况，让天下游迎来公司发展史上的首次寒冬。流水不腐，户枢不蠹，对于旅游运输企业来说，人员不能流动就是致命的打击。两年多的时间里，一波一波的疫情多次反复，重创着旅游业，严重影响着天下游的正常经营。

       处变不惊，克难前行，是所有奋斗者该有的姿态。吉首农商银行没有袖手旁观，而是按照省联社下发的《关于加强信贷服务，助力打赢新冠病毒阻击战的通知》要求，不抽贷，不断贷，减费让利降低企业融资成本，灵活调整还款安排，不仅为公司发放借新还旧循环贷款，更是将天下游的贷款利率多次下调，扶助天下游共克时艰。

       2020年2月，第一次下调贷款利率，2020年7月，第二次下调贷款利率，2021年9月，第三次下调贷款利率，2022年4月，吉首农商银行咬紧牙关，第四次为天下游下调贷款利率，真金白银的为企业纾困解难，为企业生存保驾护航。

       龙勤勇带领整个天下游积极展开自救，针对企业现状做出业务调整，从开源节流着手，采取坐班制，不再新增客运车辆，除保持正常的旅游包车、长途运输外，积极拓展短途包车、会议包车这些以前都看不上的业务。蚊子再小也是肉，天下游开始算起分分钱的帐，就算是这样的艰难，也从未拖欠吉首农商银行一分钱利息。

       “投之以木瓜，报之以琼瑶。”从20岁两手空空的青葱小伙，到意气风发的公司老总，龙勤勇始终认为，这么多年和农商银行打交道，是“你助我发展，我助你兴业。”的双向奔赴。一个债务人，能够以“绝无仅有的人生伴侣”来形容28年间与债权人之间的关系，可以想见，吉首农商银行这么多年来扎根本土，一代代农信人为厚植地方经济付出了多少的努力。

       疫情还有反复，天下游仍未全部走出困境，随着湘西州首届旅游发展大会的成功举办，必将掀起湘西旅游发展的新高潮，天下游正在努力适应疫情防控常态化下旅游业发展的新路径，吉首农商银行也坚持为实体经济恢复发展提供有力的金融支持。我们有理由相信，只要戮力同心、双向奔赴，没有什么沟沟坎坎是过不去的！