巴陵农商银行：“四招”组合发力 做优信贷投放

自2023年一季度“开门红”竞赛活动启动以来，巴陵农商银行充分发挥地缘优势，紧抓营销旺季，精准营销对接，持续增加投放，实现了信贷业务“开门红”。截至1月末，该行各项贷款余额净增50838万元，小微企业贷款净增41909万元，涉农贷款净增36615万元。

部署“早”，开门即冲刺。该行坚持早谋划、早布局、早行动，通过召开一季度“开门红”动员大会和誓师大会、签订目标责任状、建立激励机制等方式，调动全员营销的积极性。制定了“12345”活动思路全面宣传，开展有吸引力的获客活动。

措施“新”，因时巧施策。该行整合特色贷款产品，形成了农户生产贷款体系、小微企业经营贷款体系、小额消费贷款体系，根据网点优势开展分层对接，用丰富的金融产品满足客户的不同需求。上线了星级客户价值评定系统，多方位进行产品营销，对星级评定高的客户给予贷款利率优惠。引入多家融资担保公司，推出了“小微见贷即担贷款”、“创业担保贷款”产品，为实体经济企业提供融资担保便利，截至1月末，担保贷款余额3.58亿元。

走访“实”，一线问需求。深入开展“七个必访”行动，将乡镇及村(社区)主要领导、大额存贷款客户、外出返乡人员、他行优质客户、企业主、专业合作社和致富带头人、孤寡老人和留守儿童列为为必须走访对象。充分利用省联社下发的《重点项目和企业名录》和生猪养殖、科技型企业等白名单，主动走访对接，挖掘客户需求，加大实体贷款投放。截至1月末，累计发放小微企业和个体工商户贷款1422户，金额52739万元。如对岳阳县旺民农业科技发展有限公司提供贷款支持250万，对岳阳县兴泰向荣农贸市场有限公司提供贷款支持580万。

激励“足”，多干就多得。该行将营销任务下发到支行，支行将任务细分到每一个客户经理和柜员，营造了上下齐心、全员发力的良好营销氛围。同时，支行每日上报员工营销进展，总行根据任务完成情况，将营销竞赛费用当天计付至支行，大大提升了全员的营销意识。