绥宁农商银行：找准金融服务着力点，助推实体经济高质量发展

今年以来，绥宁农商银行坚持服务“三农”和支持小微的市场定位，抢抓“开门红”营销关键时机，积极布局，重点营销，全力做好信贷投放，支持实体经济发展。
        因农而变，创新信贷产品。为满足畜牧养殖各类资金需求，绥宁农商银行创新信贷产品，着力解决养殖企业和养殖户的后顾之忧。周先英是东山乡的生猪养殖大户，经营湖南省绥宁县恒流生态种养殖农民专业合作社，生猪存栏1000余头。由于今年市场行情尚可，想扩大规模提高收益，但采购饲料是一笔不小的开支，还有一定的资金缺口。绥宁农商银行东山支行客户经理得知后，主动上门了解生产经营情况，考虑到养殖场土地属村集体所有，无法抵押，该社很快为其办理了特色信贷产品“生猪贷”。“有了这80万元的生猪养殖贷款，我扩建的底气更足了！”周先英满怀信心地说道。

因企施策，持续跟踪服务。绥宁农商银行加强对小微企业和对公客户融资需求的跟踪分析，对潜在客户持续跟进、对价值客户重点培养，充分挖掘金融需求。近日，营业部为绥宁县建宏实业有限公司提供了500万元资金支持。据悉，该笔贷款主要用于建设新型医养结合中心项目。年初以来，绥宁农商银行已为19721.5户小微企业提供信贷资金1.97亿元。

 因户制宜，强化业务联动。绥宁农商银行聚焦市场客户，以“线上申请、线下地推、行业渗透”的方式获客，搭建线上申贷平台，通过微信朋友圈、“客户群”进行宣传推广营销；线下以“三扫五进”为基础，开展对接会，对部分行业优质客户进行授信。近日，川石支行对我行收单商户这一特定群体进行重点营销。匡孝全在川石经营一家副食商品批发销售门店，川石支行在对接中了解到，该客户由于备货出现暂时性资金短缺，于是根据其收单均流水情况，为其办理了30万元的“兴商贷”。目前，该支行通过对收单商户进行回访，已办理该类商户贷款6笔，增加了客户粘性，强化了存贷款和收单业务的联动。