祁东联社：开展“两扫五进”培训

    3月20日-22日,祁东联社举办了“两扫五进”技能提升培训班，网点负责人、客户经理、收贷员和机关部门经理共216人参加了培训学习。

　　本次培训是在总结以往营销经验的基础上,由上海知名专业机构以内训与外拓相结合的方式开展。主要特点是：一是主题突出。目的是让员工主动“走出去”、把客户“请进来”，拓宽业务群体、做大优势蛋糕。二是内容丰富。分析了本地市场特点和自身业务短板，传授了客户心理把握、业务维护、营销和拓展技巧。三是形式新颖。前两天封闭式教学，让大家“洗洗澡、治治病”，吸足理论养分，演练“话术”并进行优化指导；第三天学以致用，遴选60名员工分成4个小组，由4位导师带队在县城开展拉网式实战，并现场给予指导和点评。四是成果丰硕。外拓员工以崭新的风貌激情营销并取得了可喜的回报，当天共商定ETC业务62户、签约POS机86台、营销贴芯手机银行业务129户、确定小微企业和个人贷款意向1080万元；在推介业务的同时也展示了良好的企业形象。