石门联社：全力推进“一揽子”营销

    在日前召开的一季度工作点评暨时间任务“双过半”推进会上，石门联社总结前期“两扫五进”活动开展情况，通过全力推进“一揽子”营销策略，挖潜老客户、发展新客户，确保二季度实现时间过半、任务过半。

    “两个一百”以面保质。石门联社紧跟省联社工作思路，以“两扫五进”活动为契机巩固客户资源，通过下发专项实施方案，提出利用100天时间，对辖内企业、商户、专业合作社、家庭农场、种养大户和金融产业扶贫试点村农户走访面达到100%的工作目标。

    “五张表格”定制营销。通过填写《客户基本信息采集表》、《法人客户基本信息采集表》和三张信息汇总表，全面了解客户需求，量身定制包括存款、贷款、中间业务、电子银行等内容的“一揽子”营销方案。针对农村地区手机互联网逐步普及，将文化程度较高、具有稳定收入、接受新鲜事物意愿较强的新型职业农民和个体工商户作为电子银行推广重点。城区社以新增贷款企业、农业龙头企业、优质存款企业、个体工商户和机关事业单位为营销重点,逐户制定营销计划，全面满足关联企业、客户的业务需求。

    “四专要求”确保成效。联社严格落实省联社“四专要求”，加强考核，确保成效。除将“两扫五进”活动成效纳入员工岗位绩效考核外，增设专项奖励，对验收合格的社，人均奖励500元；对走访面达不到要求或数据弄虚作假的社，给予通报批评和人均500元罚款。（石门联社 杨龙）