澧县联社：打好“四张牌”助力小微服务实体

    截止2015年一季度，澧县联社共评级授信客户18户，金额 33040万元，新增小微企业9家，贷款金额7200万元。目前，与该社建立信贷业务关系的小微企业共197家，贷款余额132345万元，并对全县42个重大项目进行了调查，了解各个项目的具体规划、投资、资金需求等情况，通过信息采集，共有11个项目有贷款资金需求，金额 20600万元。

    为进一步优化信贷结构，拓展客户资源，强化贷后管理，推动小微企业更好更快地发展，大力服务县域实体经济。澧县联社着力打好“四张牌”:

    一、打好“信息互享牌”。一是进一步加强与政府的交流协调机制。该社公司业务部定期与县工信局、商务局、工商联、经管局、乡企局、统计局、经济开发区等部门及各行业协会沟通联系，掌握小微企业的经营情况和资金需求，及时给予信贷支持，解决小微企业的资金周转瓶颈问题；二是各信用社向所在乡（镇）党委、政府汇报，主要内容包括信贷支持企业的措施及取得的成绩，宣传该社的金融产品、服务特色及澧县联社在支持县域小微企业发展的优惠政策、采取的措施及取得的成效等，积极对接县政府“六个万亩工程”及各乡（镇）本土种养殖加工的其他相关企业。

    二、打好“客户回访牌”。对已与该社建立信贷关系的公司类客户，信贷员逐户深入工厂车间、实地走访调研。通过查、看、听、问等方式掌握客户的生产经营状况、资金使用情况、经营项目、经营范围等，真实了解企业的资金需求。同时注重与小微企业主面对面的交流，注重与其交换意见，对其在业务经营中遇到的困难和问题，热心帮助他们出点子、想办法，竭力当好参谋。

    三、打好“评级授信牌”。对尚未与该社建立信贷关系的县域内工业园区企业、县规模以上企业、重点企业、农业产业化龙头企业、其他管理规范、发展前景好、信誉良好的企业，信贷员深入企业进行认真细致的调查，逐一分析经营能力、信用状况、行业发展前景、企业所处行业水平，做好优质小微企业的筛选工作。对符合信贷支持条件的，集中进行评级授信，逐家建立企业信用档案。

    四、打好“督导落实牌”。该社班子成员主动参与企业客户回访、贷后检查及评级授信等工作，与乡（镇）党委、政府主要领导进行座谈，宣传该社去年支持全县小微企业的做法及成效，了解信用社与当地政府对接情况，以加强对支持小微、服务实体工作的督导与落实。