株洲城郊联社：开展“两扫五进”活动

    为加大业务拓展力度，巩固市场客户基础，近日，株洲城郊联社开展了以“扫街、扫楼，进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇”为主要内容的“两扫五进”专项营销活动。

    一、制定具体办法，加强组织领导。为确保“两扫五进”活动有序推进，在联社领导班子的指导下，贷款营销中心联合资金客户中心，组织制定了活动具体实施办法，要求全体员工一齐积极参与营销，各网点负责人为自己网点所辖片区第一责任人，组织网点员工形成营销团队，分批次地利用业余时间进行走街串户。制定了对农户、商户评级授信任务的奖惩标准，对任务完成排名前三名的网点进行奖励，对未完成任务排名为后三名的网点进行相应处罚。

    二、认真贯彻执行，加强客户走访。在活动中，各网点根据自身情况，认真贯彻执行活动精神。联社营业部发挥自身处于芦淞服装市场群以及市中心核心地段的优势，将15名客户经理分成了七个小组，再把各服装市场细分为多个责任片区，每个责任片区落实到各小组，由营业部经理带队，兵分多路，对服装市场群及沿街门面、周边小区进行一一上门走访。同时，加强了与新芦淞服装工业园和高科汽配园的业务联系，与园区签下了资金支持协定。其他网点则根据自身处于农村、乡镇地区的特点，加强与当地乡镇府和村委会合作，联系村支书或村主任，挨家挨户进行走访和评级授信，对每户农户进行了一次情况摸底调查。同时与自己辖区内的企业加强了业务联系。

    三、上下齐心联动，取得良好效果。“两扫五进”活动开展的同时，联社通过网络、电视、报纸、户外广告等线上、线下媒体，利用新闻、广告等各种方式进行了广泛有效的宣传，并借助大力推广“公职贷”的契机，广泛深入各企事业单位挖掘优质客户。利用联社现有的客户营销管理系统，逐户建立起了客户信息档案，对个人存款日平5万以上的优质客户进行梳理分类。通过开展“两扫五进”活动，存贷款、福祥便民卡、手机银行、福祥支付通等联社各项业务得到了明显的发展，取得了良好的效果。