新宁联社：“两扫五进”营销培训实现双丰收

    为切实转变员工工作理念，提升员工专业素养，打造一支适应现代化企业经营需要的员工队伍，新宁县联社于5月11日-13日聘请知名培训公司组织开展了为期三天的“两扫五进”外拓营销培训，全体信贷员及机关工作人员参加了此次培训。培训由一天的理论培训及两天外拓实战培训组成，理论与实践相结合的培训模式不仅让大家乐于接受，同时也实现了员工能力提升及业务迅速发展的双丰收。

    员工素养有效提升。一是工作理念有效转变。培训老师从实际出发，为学员们分析了农信社当前所面临的严峻形势：利率市场化、民营银行、互联网金融使得利差越来越窄，在日益激烈的竞争环境中，农信社的生存发展将越来越艰难。她让大家懂得了“新常态”下，农信社要想实现可持续发展就必须树立强烈的营销理念，开展全员营销，为大家“走出社门”打下了思想基础。二是营销能力有效提升。一方面，培训老师用生动活泼的案例对营销技巧、营销方案、产品推介、关系营销、构建客户活动生态链等方面进行了详细讲解，让与会人员对营销有了全新的、全面的认识；另一方面，培训老师将参加外拓营销的学员分为11个小组，并全程指导学员们开展以“两扫五进”为主题的实战营销。培训老师在学员们开展陌生拜访的营销过程中，及时纠正学员存在的问题和不足，并帮助学员们想办法、找策略，攻克营销过程中的种种难题。这种边实践边学习的模式，让学员们迅速掌握了陌生拜访、活动策划等一系列营销技巧，在开阔眼界的同时提升了营销水平。

    各项业务迅猛发展。各营销小组在挨家挨户地营销中每取得一项收获，便使用手机将营销成果拍照发送到微信群里分享，这种实时的分享模式有效激发了学员们奋力争先的积极性，在全体学员中掀起了你追我赶的热潮，营销捷报频传，收到了良好的营销效果。在两天的外拓营销活动中，11个小分组累计走访建档18160户，贷款预授信8200万元，存款净增4100万元，营销意向福祥卡826张，POS机181台，便民卡1298张，手机银行1239户。