云溪联社：电子银行“双百”营销活动进村入组

   今年来，云溪联社把电子银行作为延伸服务触角、提升服务效率、延长服务时间的便民金融服务举措，抓好抓实，取得了较好成效。活动开展以来，新拓展手机银行客户380户，ETC 135台，POS机10台，揽入存款1600万元。

    一、准确定位，精心组织。为将电子银行营销活动做出成效，活动开始前，联社多次召开专门会议商讨策划活动和细节。根据联社“服务社区，服务三农”的宗旨，确定以部门单位和乡镇村组客户为重点营销对象。组织相关部室、网点负责人、会计和营销人员共60人召开动员会，进行营销技巧培训。采取在营业厅宣传架上摆放宣传资料，海报展架、LＥD电子屏飞字、横幅、大型氢气球悬挂标语、广告机内播放音频文件等方式宣传。以群众喜闻乐见的形式推出进门有礼、开户有礼、交易有礼、新装ETC有礼的四重礼活动，吸引了客户的参与热情。

    二、操作演示，上门营销。针对农村地区客户对电子银行业务接触不多，了解较少，操作不熟的情况。营销人员采取现场演示操作的形式，定点营销与走访营销相结合，逐户进行体验式营销。与村支两委联系，在村委会或村民聚集点设立定点营销展台。选定村民集会的时间，由营销人员进行业务演示介绍，针对客户疑问在会场进行演示讲解，组织村民集中到信用社开户。利用晚上农村群众在家乘凉的时机，逐户上门进行营销，指导客户使用手机银行进行缴费、转帐等业务，体验足不出户的金融服务，激发了农村群众办理、使用电子银行的积极性。

    三、突出特色，分类推进。突出信用社乡镇网点全金融业务的特点，把存款、贷款、便民卡、手机银行、网上银行、微信银行、ETC业务和POS机等紧密结合，实现服务产品和销售渠道联动营销。对城乡市场分类推进，在城区、乡镇街道，逐街、逐商户、逐机关事业单位等进行地毯式营销。在乡镇村组，由社主任、村干部带领，进村组进农户，和农户聊家常，收集农户信息及意见，现场操作演示手机银行的操作方法，指导使用手机银行交话费、电费、转账。在专业合作社、种养大户、农家乐等客户处，布放活动海报，放置宣传资料，利用农村大客户进行业务宣传，带动客户使用信用社的电子银行产品。