桂阳联社欧阳海信用社：四举措促存款稳步增长

今年以来，桂阳联社欧阳海信用社多措并举，积极组织存款，成效显著，截至2015年9月底，存款已达2.68亿元，较年初增加3230万元。

营销定期是秘诀。欧阳海信用社存款的主要来源是外出务工人员、商户以及小企业的经营收入。该社紧紧抓住过年期间外出务工人员返潮时机积极揽储，普及村民金融知识和理财意识，引导储户形成了普遍存定期的习惯，截止9月底，该社定期存款总额2.26万元，占总存款数的85%。

员工重视是关键。为了提高员工揽储的积极性，该社首先武装思想，牢固树立“手中有粮、心里不慌”的经营理念，引导全社员工利用本土优势，大力争取本土商户，彻底打破员工无所作为、得过且过的观念，增强永不松懈、争创一流的进取意识，营造出良好的揽储氛围。

优质服务是基础。俗话说“栽下梧桐树，自有凤凰来”，银行服务亦是如此。欧阳海信用社的业务量大，为使客户满意而归，该社始终坚持“亮，快，好”——“亮”是保持营业厅的干净明亮；“快”是办业务又快又准确；“好”是服务态度和服务产品让客户叫好。为做好优质客户的服务工作，每当逢年过节期间，该社积极与超市、饭店老板联系，主动上门服务，为客户节省排队存钱时间，赢得了储户的认可。随着“阳光信贷”三进工作的逐步开展，金融服务的普及力度加大，客户对信用社的满意度也在不断提升。

做好宣传是保障。2015年，央行三次降低存款准备金率，各金融机构的负债成本压力加大，纷纷支招揽存。联社秉着“没有最高、只有更高”的理念，活期上浮30%，定期一年最高可上浮40%，比其他银行的上浮比例多达2倍。为率先抢占市场份额，该社及时组织内勤人员培训学习，做好客户的解释工作，充分利用利率优势挖掘存款；外勤人员则在第一时间赶到集市及各村组分发小礼品，粘贴宣传海报，吸引了广大村民来存款。