汨罗市联社：“四轮”驱动发起“春季攻势”

为抓住一季度资金机遇，推动2016年业务工作“开门红”，汨罗市联社顺势而为，及时落实目标任务，深入加强作风督导，做好大面宣传部署，全面发起“春季攻势”。

开展业务竞赛撬动。制定了《一季度“开门红”业务竞赛活动方案》，按综合考核和单项业务两种方式开展竞赛；对综合考核在100分以上和全额完成单项竞赛目标的，网点全员重奖；对综合考核在80分以上和完成单项竞赛目标80%的，按比例计奖；对综合考核在60分以下和完成单项竞赛目标在60%以下的，网点全员进行经济处罚；机关人员按联点包片责任实行同奖同罚。

开展两扫五进驱动。制定了《“两扫五进”客户拓展营销方案》，明确了营销方式、考核标准、激励措施等事项；组织机关人员、网点主任、客户经理、柜员和新招员工共119人举办为期两天的“两扫五进”客户拓展营销培训班；先期将培训人员分两组对城区两片社区、街道开展上户调查走访；总结经验后，各网点回本乡镇对半径2.5公里内的商铺、社区、单位、小区开展营销；由德恩培训公司全程指导、讲评、监督、考核；力争一季度全市客户拓展10000户。

开展宣传营销带动。制定了《春节期间宣传营销实施方案》，明确了宣传载体、宣传方式等事项；选定6台市内公交车发布车身广告，主打电子银行产品；通过电视台发布宣传视频、制作微信视频两种方式，营造视觉效应；统一印制了春联等宣传品，推出了“进门礼”、“关注礼”、“开通礼”等营销手段，全面打好春节资金抢夺战。

开展作风督导推动。联社统一设计印制了《揽储台帐》、《客户拓展台帐》、《不良贷款清收台帐》、《新放贷款管理台帐》等4本台帐，由各网点逐人、逐日等级，逐月交相关部门审核，每月与岗位工资考核兑现；对全市员工每人配备了《工作日志本》，每天记载工作开展落实情况；建立了《班子成员及部门经理联点包片责任分解表》，重点督查网点任务分解、考核到人、台帐建立等情况。

近段以来，该联社班子成员分带领相关部门经理深入各网点，利用晚上召开网点员工会议，统一思想认识，帮助分解落实竞赛任务，形成了上下联动抓发展的良好氛围。