湘潭农商银行：迅速落实全省农村信用社工作会议精神

2月1日，湖南省农村信用社工作会议顺利召开，张志军理事长、李勤主任发表重要讲话，隆回农商行等先进行社介绍了先进经验。湘潭农商银行严桦董事长认真听取了会议报告，并在会议结束后，迅速召开湘潭农商行党委会，行务办公会议，要求认真学习张志军理事长《适应新形势培育新动能推动全省农村信用社工作迈上新台阶》的主题报告，将会议精神迅速落到实处。

湘潭农商银行第一时间和省联社办公室取得联系，将工作会议资料分发至各支行、各部门，要求开展集中学习和讨论。同时，根据张理事长的讲话精神，结合农商行实际，进行了周密布署和合理安排，要求以创新为动力，着力深化改革、促进转型、强化管理、防控风险，推动各项工作展现新面貌、再上新台阶。

严桦董事长在行务办公会上全面分析了当前经济金融形势：一是经济下行。面临经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”，企业高杠杆操作、盲目扩张，民间融资、影子银行给实体经济发展带来不利影响，银行不良贷款反弹压力大。二是利率市场化改革加快。存贷利差收窄，存贷比进入零利率时代。三是互联网金融冲击。网上商城购物快捷方便，手机银行转账缴费灵活，物理网点将成为包袱。四是金融脱媒。社会融资模式发生变化,直接融资比例逐渐增加,银行等间接融资平台将受打压。

针对当前经济新常态，严董事长要求要提振信心、保持定力,积极应对经济发展新常态。

一、保持清醒。要充分发挥点多面广、人缘地缘优势，发挥一级法人贷款快捷方便优势,发挥政策优势。

二、加快发展。一要加快发展速度。如果没有较快的发展速度,将影响农商行社会形象、贷款投放、利润获取。只有保持一定的发展速度,才能解决发展中出现的问题和矛盾。要确保湘潭农商银行高于全省农信社平均发展速度。二要确保发展质量。要确保“规模、质量、速度、效益、资本”相统一。三要转变发展方式。要从粗放式发展向集约式发展转变,要避免盲目扩张规模，提高网点单位产量。四要营造好发展环境。要保持定力，“少折腾，少冲动,多行动”，不能一刀切，一概而论；切实转变观念、改进作风，要勇于担当,真正作为,从银行主导向银企合作转变，“把工作当事业，把客户当伙伴,把员工当家人”；全行上下都要服从农商行发展大局，要多想事,多干事,少议论，少评价，“高层要有号召力,中层有要执行力,员工要有战斗力,队伍要有凝聚力”。五要锁定发展重点。要锁定存款组织、贷款投放、不良压降、转型业务、经营利润发展重点。

三、深化改革。不改革，风险控制不了,员工积极性难以调动,人才断层，员工待遇难以提升。要严格遵循市场经济规律，深化改革，优化绩效考核，“不找行长,找市场”。

四、严控风险。“排名是真本事,发展是硬道理,风控是硬指标,考核是杀手锏”。1.树立3种思维。一是法制思维。二是新常态思维,要转变观念。三是互联网思维,要使用互联网拓展客户,要保持风险底线。2.要建立新的信贷文化,实现“5个转变”。一是贷款投放从大到小、散、实转变,行业集中,风险集中,客户集中。二是还款来源从注重抵押物向注重第一还款来源转变。三是贷后管理从直接管理向现场管理转变,要有前瞻性,要预见性,错过了不良处置的最佳时机。四是信贷投放由行长说了算向市场说了算转变。五是不良贷款追责由软约束到硬约束转变。对调查不仔细，管理不到位，贷后检查不实，形成不良风险和损失的，要严厉追责。

严桦董事长同时就“决战一季度，实现开门红”劳动竞赛活动作重要指示。

一、充分认识存款组织的严竣性。一是历史经验表明一季度是各银行机构存款争夺的焦点，火药味很浓；二是一季度存款完成决定了全年存款任务的完成情况，对全年目标任务完成具有重大意义；三是当前我行存款规模、存款现状不理想，存在一定的差距；四是只有把存款规模做大、做实，才能提升我行品牌形象，提高话语权。

二、正确、理性看待分析存款任务分配。一是开门红竞赛具有挑战，必须要想方设法、千方百计、全力以赴，“要跳起来摘桃子”才可能完成任务。二是任何制度办法的出台，任务的分配不可能100%让所有人满意，只能是尽量公平。因此，不能有负面情绪，而要正确面对。

三、要冲破惯性思维、错误、惰性思维。一是打破经验论。下任务不是比照去年下多少，今年照葫芦画瓢，搞企业每天都有全新的任务，要迎接新的挑战，不能只凭经验办事。二是打破地域界限论。拓展业务不能“画地为牢”，各守“一亩三分地”，市场经济没有边界，要敢于突破，勇于突破，只要对发展有利，就要积极跟进。三是打破天花板论。全行有50个网点，近600人，潜能巨大，人缘地缘优势还远没有发挥。

四、要提振信心、鼓舞士气、进入状态。“信心比黄金重要”，“高层要有号召力、中层要有执行力、员工要有战斗力、队伍要有凝聚力”，全行上下要迅速进入状态，拼尽全力，破釜沉舟，宏扬正能量，全力以赴完成目标任务。

五、要细化任务、考核到人。“千斤重担众人挑、人人肩上有指标”，要制定开门红劳动竞赛时间表，任务要细分到人，增强任务完成的紧迫感、使命感，要以业绩论英雄，论功行赏。

六、要重点突破、全面发力、细处着眼。一是“一户一策”。对客户结构要进行分析研究，关注重点客户、系统大户、重点项目，做好规划，全员“八仙过海”拓展好客户。二是“两扫五进”。扫楼扫街，进门店、进楼宇、进社区、进园区、进村组，对同学的同学、朋友的朋友、亲戚的亲戚、客户的客户等进行营销。三是“五不放过”。不轻易放过看利率牌的客户、不轻易放过有现金回款的客户、不轻易放过拿他行卡来办理存取款业务的客户、不轻易放过报表中有大额资金往来的客户、不轻易放过来柜台取现的客户。四是“六结合多管齐下”。8小时之外与8小时之内结合，开展24小时营销；物理网点与虚拟网点（电子银行产品）相结合；活期存款与定期存款营销相结合；对私客户与对公客户相结合；账户拓展与存款拓展相结合（人气带来财气）；抓大与抓小结合。

严桦董事长指出有压力才有动力，有动力才有活力，有活力才有生命力，2016年让我们带着梦想出发！