湘乡农商银行：加快业务转型 积极推进住房按揭贷款业务发展

为适应新形势下银行业发展，湘乡农商银行加快业务战略转型，由单纯的贷款业务品种向多元化、综合化方向发展，将个人住房按揭贷款作为本行的优质业务大力推广，培育新的业务增长点，提升了综合竞争力。

当前住房按揭贷款已成为居民购房置业不可少的金融工具，既满足了购房者的需求，也为银行带来了长期稳定优质的信贷客户。2016年我行以拓展住房按揭贷款为工作重心，由市场拓展部牵头，总行营业部专人负责，对全市房地产开发楼盘进行摸底细分，与符合条件信誉良好的开发商进行前期对接，将准入的按揭楼盘划分到各支行(部)进行营销，并制定《湘乡农商银行关于对按揭贷款营销实行专项考核的通知》，明确激励约束机制，调动全行营销的积极性。在今年一月份湘乡首届房交会上，我行加大营销力度，大力宣传按揭贷款的优惠政策，以全流程提供高效、专业的指导，开辟方便、快捷的绿色审批通道及贴心的服务赢得客户，签订按揭贷款56笔，金额1950.6万元。截至5月未，我行发放住房按揭贷款134户，金额4750.3万元，占全行贷款净增额的11%，并将所购楼盘住房的首付款项归还相关联的房地产项目贷款。住房按揭贷款的推进，增加了我行存款及贷款利息收入，降低了信贷风险，同时也为湘乡农商银行转变观念，更新思维加快业务转型，注入了新的动力。