三管齐下，做实产品推广路

      去年以来，受经济下行影响，整个金融市场面临存款增长萎缩、信贷资金投放风险剧增，不良贷款反弹压力大、中间业务收入“脱水”等诸多问题。农商银行也不例外，在这段艰难的时刻，南岳农商银行领导班子集思广义，积极为全行的业务发展出谋划策，为业务产品推广拓展渠道。

      抢时点  宣传营销无死角

      为吸引新客户、留住老客户，南岳农商银行利用元旦及新春佳节的有利时机，组织开展“新年客户答谢会”、“新春送祝福，存款有惊喜”等大型宣传活动。制作宣传册2000份，上门发放春联2000套，通过客户答谢会与客户共享员工精彩节目表演、抽奖及全年经营成果；以及在各村组公路要道、人流集中、位置显眼的居民房屋墙壁及景区中心红绿灯路口进行集中宣传，并布放6块大型户外广告等形式，使“南岳农商银行，南岳人民自己的银行，客户的首选银行”等市场定位，价值取向深入人心，引导人心，使“随您而变，遂您所愿”的服务理念为南岳佛教胜地人们所共鸣。同时，通过拍摄春节拜年视频，开展电视拜年宣传的方式，促进了该行一季度资金组织工作成效显著。截止3月31日，该行各项存款余额14.28亿元，比年初上升1.57亿元，增量位居全区之首。日均净增存款0.57亿。

      抢市场  多种产品齐上阵

      为进一步提高南岳农商银行在南岳区金融市场的存款市场份额，该行借助省联社推出的便民卡、手机银行、贴片手机银行的优势，将目标锁定在辖内各行政、企事业单位，明文规定了机关各部门“普惠金融”服务对接重点单位和工作联系单位，并要求每部门每周必须对接或联系一单位，开展业务产品营销与推介。该行还整合了手机银行、福祥便民卡、ETC等产品，制作简单易懂的业务宣传视频，租赁视频宣传车在春节前夕开展了为期三天三晚的城乡移动宣传，形成声势浩大的宣传效应。与此同时，借力节假日制订了年度节假日宣传计划共12次。要求全员根据总行制作的计划，按时通过广告机、微信公众号、朋友圈、网点柜台宣传台卡等进行产品强劲宣传，赢得了客户的高度关注与肯定。截止3月31日，累计签约5074户，新开通手机银行958户，其中贴心手机银行开退54户；POS机新营销21台，ETC新安装119台，发放新便民卡136张。

       抢客户  “两扫五进”送服务

      “两扫五进”就是为了打破银行传统的“等客上门”营销理念，让员工放下身段，拉下脸面，重拾“背包精神”，主动上门走访客户，重点抓住街道、楼区、社区、门店、园区、村组等开展“地毯式”全面宣传，把金融服务送到客户手中。

       在“两扫五进”活动中，该行大胆创新。一是结合“送社会保障卡下乡”活动，携带业务产品宣传册，参加各村组的会议，通过会议以言简意赅的方式向村民介绍手机银行等电子银行产品，只要村民选择农商银行，即可根据其账户流水，给予一定的贷款利率优惠倾斜。二是结合“普及金融知识万里行”、“反假币宣传”活动，走进社区、门店向客户宣讲防诈骗、识别假币等金融知识，增进情感，拉近距离，并借机加微信，做产品宣传。三是积极参加辖区志愿者服务、篮球赛等活动，加强合作，将便民卡等业务产品以各种有效的视觉宣传方式向参与者进行宣传推广。（南岳农商银行：罗山清）