昭阳农商银行：存款净增8.6亿元 超额完成全年存款任务

2016年6月29日，昭阳农商银行各项存款余额达59.8亿元，较年初净增8.6亿元，增长16.79%，超额完成了省联社分配的全年存款任务。

今年以来，该行非常重视资金组织工作，坚持天天抓、时时抓，做到“四个到位”，推动了存款快速增长。

一是全员揽存到位。该行充分利用点多面广，人熟地熟的地域优势，积极深入开展“两扫五进”客户拓展活动，全员扫街、扫楼，进社区、进门店、进园区、进楼宇、进村组揽储，全力以赴。城区网点和机关人员重点拓展门店，社区、园区、楼宇等优质客户群，将所有政府职能部门、省管市管国企分配给相应的客户经理或机关人员，实施点对点营销，在对公存款和重点工程项目资金上寻求新突破。乡镇网点对接乡镇、村组，重点拓展集镇商户、种养大户、返乡经商人员等优质客户，巩固了村镇市场。

二是营销宣传到位。该行以业务旺季、重要节日为契机，开展专题营销、特色营销活动，以利率上浮、赠送小礼品等多种方式吸引客户，以横幅、宣传册、宣传车等形式加大宣传力度，提升了影响力和吸引力。

三是考核激励到位。该行每天将各网点存款增长情况在微信群里公布，并按月对各网点存款完成进度进行排名，将存款增速、人均月平净增额、人均存款总额、低息存款占比全面纳入网点绩效等级管理指标体系，出台了存款考核办法、对公客户拓展考核办法，加大了奖惩力度，按季严格兑现奖罚，提高了员工揽储的积极性。

四是客户维护到位。该行按照省联社关于落实专门领导、专门机构、专门人员、专项考核的“四专”要求，进一步健全存款组织工作机制，建立一支专门的攻关队伍，建立存款客户的维护机制。实行点对点、面对面的维护，将客户的维护落实到人，客户经理定期或不定期地对辖区内单位和大客户进行走访，以达到稳定存款的目的。