汉寿农商银行：营业部成功收回一笔320万元的表外不良贷款

今年来，汉寿农商银行营业部认真落实“抢抓机遇，多措并举，攻坚克难，加快表外不良贷款清收处置步伐”的有关要求，主动出击、多方施策，近日通过现金收回一笔表外不良贷款本息320万元，为全行清收不良贷款积累了宝贵经验。

抓住关键，仔细研究，积极寻找突破口

2012年4月24日，某绿化苗木公司法人代表王某以其公司林权设定抵押在营业部借款300万元用于公司经营。从2014年开始，受市场影响，苗木滞销，公司经营受阻，资金周转困难，导致贷款欠息、逾期形成不良。今年，营业部将该笔贷款纳入重点清收对象，对该笔贷款进行认真分析和仔细研究，积极寻找突破口，查找解决途径。该部初步了解到，苗木公司停业后，已将抵押物的部分区域以入股的形式与他人合伙开办了一家拓展训练基地，目前该拓展基地经营较好，拓展基地有心将该地收购以扩大经营规模、提升经营品质，林业公司也有意将该林地转让，摆脱公司困境。对此，营业部最终确定通过抵押物变现处置是实现债权的最佳方案。 

抓住时机，攻心为上，积极采取有效措施

围绕这一突破口，营业部一方面积极向王某催收，并对其施加“如限期未还将予以起诉”的压力，另一方面与拓展基地进行多次沟通，为化解这笔不良贷款打下坚实基础。但由于双方因价格问题一直相持不下，事情进展一度陷入困境。针对这一情况，营业部积极向总行汇报，董事长蔡国民高度重视，亲自认领、主动参与协调，通过利用双方的社会关系、请求政府出面协调等方式开展攻心战略，并与当地政府领导专门召开四方会谈进行当面协商，有效推进了这宗资产的成功买卖。经过坚持不懈的努力，11月16日，双方终于达成买卖协议。天道酬勤，11月22日，林业公司王某便用收到的第一笔购买款偿还了营业部的贷款本息320万元，实现了债权的最大利益化，此笔不良贷款的清收处置得以完美收官。

此笔不良贷款的成功清收，不仅体现了该行较强的团队协作精神，永不言弃的工作责任心，也更加坚定了全行打赢不良贷款清收攻坚战的信心和决心。