郴州农商银行：良田支行实现资金组织和不良压降开门红

今年以来，良田支行按照总行“一二三四五”总体发展思路，以及一季度“开门红”工作总体部署，全行员工统一思想，主动出击，合力营销，积极处置，实现了资金组织和不良贷款压降“开门红”。截至3月10日，良田支行各项存款余额达40946万元，较年初净增1183万元，完成一季度任务的131.44%，表内不良贷款压降23万元，完成一季度任务的115%，表外不良贷款压降27万元，完成一季度任务的270%。

一、主动出击，加强沟通。面对经济持续下行，存款有所下滑的压力，该支行主动出击，利用年初调查资金需求情况的机会，着力加强与地方政府的汇报，以及与村支两委、企业等的沟通联系，增进与客户之间的感情，与客户建立良好的关系，赢得了存款营销主动权。镇内某水泥厂于2月进行公开拍卖，因该支行之前已多次深入该厂与新老股东进行感情交流，在多方竞争的情况下，最终该厂将所退股金5000多万元全部转入了良田支行。同时该支行抓住良田镇某居委会部分农户用地将被征收，用于修建107国道的契机，成功将大部分征地款揽入支行。重点客户的成功营销，为该支行实现第一季度开门红，打下了坚实基础。

二、全行动员，合力营销。三尺柜台不仅是服务的窗口，更是营销的主渠道，该支行借助开展“金鸡贺岁，农商有礼”“魅力女人季，存款有惊喜”活动载体，营造“比赶超”的全员营销氛围。逢节假日和赶集日，全行不分内外勤人员，全员上阵，综合柜员尽心为客户办理业务，后台人员为客户提供咨询，客户经理引导客户使用自助设备，大家分工合作，相互配合，大力营销存款，并积极营销手机银行、POS机、信贷等业务，优质的服务水平和高效的服务效率，赢得了广大客户的一致好评。

三、压实任务，积极处置。针对近年来，不良贷款不降反升的严峻形势，该支行将不良贷款的“双降”作为全年工作的重点。一是及时催收跟进。年初将不良贷款逐笔进行梳理，把任务落实到人，及时下达催收通知书，及时上门催收，确保贷款诉讼时效。二是积极清收处置。对风险不下沉满足展期条件的客户，延长贷款时间，及时办理贷款展期，积极清收处置。三是加强内外配合。信贷客户经理把不良贷款台账分发给柜台人员，便于柜台人员及时掌握那些有意拖欠不良贷款人员的资金信息，并及时通知客户经理收回不良贷款。