绥宁农商银行：“三措施”助推全行信贷业务发展

今年以来，绥宁农商银行为了进一步提高经营效益，确立了以信贷营销带动效益提高的发展目标，积极探索信贷营销新模式，采取三项措施，促进信贷业务发展，到5月底止，各项贷款余额182885万元，比年初增加7000万元，同比增加45167万元。

一是推进信贷营销观念转变。年初以来，该行以信贷营销带动业务发展为目标，确立了“走出去、求转变、谋发展”的工作思路，营销观念由“等客上门”向“上门找客”转变，开展“两扫五进”活动，明确了信贷营销带动其他业务发展的重要性，从根本上转变观念，谋求业务发展新突破。

二是推进信贷营销模式转变。加强对当地经济特点的研究分析，依据地方特色及市场经济发展趋势创新金融产品，以市场为中心，针对客户需求，加快业务创新，推出不同的信贷产品，满足不同层次、不同条件客户的实际需求，先后推出了个人住房贷款、集团客户贷款、林权抵押贷款等多个特色金融产品。

三是推进薪酬考核机制转变。确定了以效益确定报酬的薪酬考核机制，有效打破大锅饭的现状，从根本上激发员工潜力，实现多劳多得、不劳不得的考核办法。制定客户经理等级评定管理办法及客户经理退出机制，最大限度的激发员工活力，形成了全员营销的良好氛围。