桂东农商银行：亮剑出击 掀起“清收风暴”

省联社“压不良、控风险”百日攻坚动员大会召开后，桂东农商银行把加大不良贷款处置力度作为一项核心任务来抓，通过定目标、定责任，讲方法，实现了不良贷款真实下降的预期目标，取得了良好的效果。截至2017年6月末，全行不良贷款较上月净压缩576万元，关注类贷款比年初减少764万元。

一、布好阵，咬住目标不放松。针对不良贷款反弹压力大的实际情况，桂东农商银行领导班子按照省联社“压不良、控风险”百日攻坚活动的要求，统一思想认识，通过认真分析症结所在，制定和出台了强有力的不良贷款攻坚工作措施，全面部署，全员投入，全力清收。实行领导班子包大户。将前10户大额贷通过抓阄的形式将贷款分划给班子成员进行“一对一”清收。实行机关人员挂片网点考核机制。领导班子成员包片，各部室人员挂靠支行，根据挂靠支行（营业部）完成任务的综合比例进行考核。机关部室和各支行签订责任状，并全员上交压降保证金，与清收任务挂钩。开展 “不良贷款清收攻坚训练营”活动。邀请知名讲师以“2+4”的形式组织个部室经理、支行负责人、客户经理共计80余人参加集训清收技巧，并开展了清收实战演练。成立“清收风暴 亮剑行动”指挥部。将全县分为“五大战区”，每个战区由一名班子成员担任总指挥，并推荐一名支行行长为司令员。出征前召开“誓师大会”和举行授旗仪式，在全县全面掀起了“清收风暴”。

二、吹好号，诚信宣传遍城乡。在清收活动中，桂东农商银行组织一支100多名干部员工的队伍，走上街头开展诚信宣传活动，利用车载高音喇叭穿戴印有行名和“清收风暴”字样的红色马甲、出动挂有“依法收贷”标志的宣传车队，进行声势浩大的游行踩街的诚信宣传活动。此次活动制作战区大旗帜5面，双人手持大横幅30条，手持标语牌60块，印有“依法收贷”字样的宣传车横幅50条，舆论横幅50条，配备录有“欠债可耻 还贷光荣”录音的高音喇叭30个，给赖债不还的贷户形成高压威慑。同时，采取张贴《致逾期贷款客户的一封信》、利用LED显示屏、宣传展板、微信平台和印制了《催收公告》和《告贷款户的一封信》，在贷款户家门口附件进行密集张贴，在全县营造出强有力的清收舆论氛围，吹响了“压不良、控风险，百日攻坚”活动的号角。

三、卯足劲，攻坚压降热情高。为了调动员工的清收积极性，桂东农商银行出台了激励办法，鼓励他们争当“优秀战斗员”。建立微信交流群。在群里发队员位置，班子成员深入一线督战，分组激励，一天一总结，每天晚上十点统计本组业绩汇报进度，不断提高清收效率和清收积极性。建立奖励资金池。按照“清收风暴”活动人员名单收缴参与人员100元每人的激励基金和总行匹配资金构成奖金池，行里按照1：2的比例配比，例如60位战斗员员，每人交100为6000，总行出12000，共18000元。每大组奖金=分数*每分的分值，每分分值=总奖金/所有外拓总分，跟据最后成绩的前三名获得荣誉证书。另一方面是实行机关人员挂片网点考核制度。领导班子成员包片，各部室人员挂靠支行，根据所挂靠支行（营业部）完成任务的综合比例进行考核。机关人员和信贷部全部上交压降不良贷款风险保证金，与清收任务挂钩。

四、用活方，吃苦耐劳不畏难。针对不良贷款清收难的状况，我行采取以岗位清收为主，多种清收方式并存的清收策略，有的放矢、对症下药，取得了可圈可点的成效。情感关怀巧攻关。针对一些生产经营正常，由于资金周转不灵暂时无法全部清偿的贷款户，采取“放水养鱼”的方法，对符合借新还旧规定的，在严格控制风险的基础上重新办理借款手续。围追堵截忙保全。针对一些对在外务工，不定时回家的贷款户，采取早上堵、晚上截的办法，“抢晴天、战雨天、不休星期天”的办法，成功收回方某三年的积欠贷款本金3万元。紧盯资金来源及时收。针对一些拖皮赖账户恶意拖欠逃避银行债务的行为，鼓励员工利用资源优势和人脉关全方面了解其资金来源，凭借“能多收的不少收，不放弃每一分钱”的劲头，充分发挥“白加黑”精神，不达目不收兵。清收期间，战区司令始终驻守在清收一线，清收队员每天行动于黎明，风餐于街头，不畏风吹日晒、不惧困难、排除种种阻力，累得声音嘶哑，谁也不叫一声苦，谁也不喊一声累。就是这样的精神，促使了一个个“老赖”真正妥协。