芷江农商银行：银企合作“贷”动业务创新

10月19日上午，芷江农商银行召开银企合作座谈会，主动携手广东阳光富源光电科技有限公司，就分布式户用惠民光伏电项目贷款的有关事项进行密切商洽，这是全行创新信贷业务发展的首次尝试，也直面寻求了解决贷款营销难的有效突破口。

座谈会上，该公司首先详尽介绍了该项目的现实背景、政策支持和市场前景等方面的优势，随着国家产业结构的深度“试水”和落地生根，将在芷江县域内成为“方兴未艾”新型产业支柱。随后，姚铁兵行长就项目贷款的部分风险重点进行了现场提示：一是客户的现实需求决定了合作项目的规模数量；二是当地电力公司批准的规范性文件；三是贷款期限的合理确定；四是贷款利率的上浮幅度；五是公司基本账户的开立和管理；六是不可抗拒等意外风险的防控。本着平等、互利、共赢的原则，经过充分酝酿协商，双方对项目合作协议的部分条款进行了商定修改，并对上述主要风险点达成了一致真实意见，顺利实现了银企深度合作。

该公司在芷江推广的项目，主要通过辖内有意愿农户的积极参与，前期成本投入全由农商银行贷款承担，预计4万元左右，公司通过专用账户的风险补偿专项资金提供连带担保，并以销售给电力公司的电价利润按季等额本息偿还贷款，极大地降低了信贷风险，同时部分销售利润返还给农户作为报酬，切实增强参与农户的积极性和信赖度。目前，该公司已在县辖内的芷江镇、麻缨塘乡和晓坪乡进行先期试点，随着全县范围内逐步有序地深度推广，预计拉动4亿元左右信贷需求，这将有效地拓展和延伸全行的信贷服务触角，也势必成为我行破解当前贷款营销难“瓶颈”的有力“法术”，最终实现银企合作和农户致富的最大“共赢”。