邵东农商银行：10年后重夺全县存款第一

    改制后的邵东农商银行，紧紧围绕“存款兴行”的发展理念，改变以往“为完成上级分配而发展业务”的经营思路，树立了以符合自身发展要求为任务、提升市场占有率为目标的资金组织理念，联动营销，多措并举，不断壮大资金实力，存款总量创历史新高。至去年12月底，各项存款余额55.01 亿元，较年初净增8.98亿元，增幅19.51%，市场占有份额达到22.14%，在时隔十年后重夺全县存款总额第一的位置。

    一是推行全员营销战略，发挥“人人都是揽储员”的精神，充分发挥党委班子的带头营销作用，在全年任务中，该行党委班子带头揽存1.5亿元；二是借用改革契机，开展“高层公关”。一方面利用农商行改革契机，成功取得了邵东县乡镇国库集中支付的唯一代理行资格，并将全县65万户社保IC卡成功争取到了该行。另一方面利用去年11、12月两个月的时间，发扬“5+2”、“7+黑”;精神，将社保IC卡、惠农存折逐户送到农户手中，使该行63年来经营的80.2万户存款客户，在短短的四个月时间里，增加了102万户，相当于63年所有存款客户的1.3倍；三是加强同财政部门的沟通联系，增加国库定期存款，吸收对公财政性存款突破3亿元，并通过多方努力，该行成为怀邵衡铁路拆迁补偿给老百姓款项的唯一账户开户行，进一步增强了揽储后劲；四是制定考核方案，建立揽储激励机制。该行实施时点余额与日均余额双项考核，时点余额与绩效工资挂钩，按月兑现，保证了各项存款的稳步增长；五是创新吸存载体，实行“联动营销”。为起到以贷吸存的作用，对在该行开立基本账户、存款日平达到一定比例的客户，在同等条件下，实行贷款优先、利率优惠，有效提高了该行客户货款回笼率，提升了资金实力。