石门农商银行：雁池支行“三步走”全力推进“春天大走访”

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       为了深抓优质客户资源，夯实业务发展基础，根据总行“春天大走访”活动要求，石门农商银行雁池支行秉承“走出去、引进来”原则，坚持三步走策略，全力推进“春天大走访”。

一步：细分组。雁池乡村组基数大，客户资源不集中。雁池支行特将人员分成三组，第一组由支行行长陈德先和客户经理唐纯清组成，负责雁池乡苏市片区；第二组由客户经理张仁义和唐耿友组成，负责雁池乡雁池村片区；第三组由副行长胡义非和信贷内勤覃映华组成，负责雁池乡杨柳片区。

二步：明要求。首先，每天至少有一组下乡走访，遇特殊情况需向行长请假，严禁员工不在支行工作也未下乡走访；其次，走访人员每日签到打卡，走访完成后，晚上碰头在一起总结、报数；另外，走访过程要认真，每走访一户要详细记录，不得流于形式，弄虚作假；最后，因乡路崎岖，外出走访人员也需格外注意安全。

三步：巧营销。近年来，该行各项业务快速发展，而农村客户素质良莠不齐，对产品认知度不高，借此机会，可因人而异，因户施策，实现“一对一”金融服务，有效推介手机银行、便民卡、易惠贷等产品，达到满足客户需求的目的。

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