桃源农商银行：精准营销占先机 抢占拆迁大市场

 为了确保桃源县沙坪镇扬金公路拆迁款能够顺利存入，抢占市场源头，桃源农商银行沙坪支行在行长的带领下，变“坐商”为“行商”，全力揽取修路补偿款业务，取得了可喜成效。

一、早谋划，争取当地政府大力支持。去年年底，了解到扬金公路需要拓宽工程建设，将会有几千万拆迁款补偿给当地农户，沙坪支行行长积极拜访当地政府，县建设局、拆迁办以及当地村支部书记，主动与各政府各部门联系沟通，第一时间获得客户信息，精准了解拆迁名单，为下一步工作打下基础。

二、勤沟通，加大客户走访力度。在政府部门和村支书的密切配合下，根据拆迁户的基本信息，坚持一个都不落下的原则，做好客户工作，从聊家常开始，循序渐进，拉近与客户的距离。同时为了便捷客户手续办理，我们还将复印机带到客户家中，方便客户证件复印、签名，耐心细致地宣传农商行的优势，让客户真切感受到把钱存入我行，是他们的最佳选择。经过一个多月细致全面不懈努力的工作，第一批拆迁款已顺利存入我行。

三、保成果，努力提升服务品质。经了解，拆迁款会分几批打入客户帐户上，待第一批拆迁款到位后，支行员工认真为客户作好资金规划，在与客户打交道时，真切为客户着想，尊重客户意愿，积极推荐适合客户的产品，尽最大的努力把客户的闲置资金留下来。

在支行行长及员工们的共同努力下，共揽得拆迁款一千多万，圆满完成一季度存款任务，同时也为全年存款持续增长奠定了坚实的基础。