宁远农商银行：ETC营销指标实现逆势上扬

2月以来，宁远农商银行科学谋划营销策略，通过内挖潜力、提升服务、全员营销，ETC业务拓展取得了较好效果。短短25天已安装ETC1540户，从倒数第一跃居全市第二，实现逆势上扬。

同心聚力，全员营销。实行机关、支行及大堂经理人群全覆盖，每人核定任务数，将营销人员进行分组、分片区，明确职责，把推广任务落实到人，做到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”。充分发挥“熟人”优势，从客户、家庭亲人、同窗友人入手，网点负责人主动带队上门营销，带领营销人员进村入组，对农户家中停放的小车逐一办理。全行干部员工日夜奋战在街头巷尾、田间地头，“5+2” “白+黑”是常态，“不休息、不休假、不请假”是状态，全力以赴，不胜不休。

加强宣传，营造氛围。立足柜面和大堂，开展一句话营销，“您行，请问您有私家车吗”。结合ETC相关优惠活动向客户开展业务推介，营造ETC营销氛围。引导员工每天利用微信公众号、朋友圈、社交微信群传播最新鲜、最直接的ETC业务信息，增强知悉度。主动对接村支两委、镇属各部门，发动亲朋好友利用人脉和社交关系，对有办理意向的车主，及时留存客户联系电话、微信等联系方式并及时提前预约，不让客户跑“冤枉路”，节约时间成本，力争一次办理成功。

准确定位，突出重点。行党委通过多次讨论，明确市场区域及拓展对象。在疫情期间优先安装外地牌车辆，主要抓好所辖街道、社区、村组、居民小区对接，快速抢占市场份额，重点做好机关企事业单位、客运公司、出租车公司、车辆管理所、收费站等重点场所对接，力争批量获客。集中筛选优质客户，逐一用电话、短信方式进行联系，约定好时间，安排专人上门集中办理，做好一站式服务。

及时总结，你追我赶。ETC营销战役打响以来，组建营销微信群，每日由专人负责统计，日终进行业绩排名通报。开展员工微信“晒单”活动，对于营销中出现的疑难问题、亮点和成功经验，及时通过微信群进行总结、共享和解决，切实做到人人能营销，人人能操作，人人会维护，提高全员ETC营销的专业技能和营销效率。