雁峰区联社：着力信贷营销增效

    今年以来，衡阳雁峰区联社采取多种举措加强信贷营销及管理工作，实现了盈利增收。至11月末，联社各项贷款余额比年初增长2.95亿元，同比增加了27.96个百分点。

    一是加大贷款营销力度。在明确“支农支小”信贷投向的基础上，全面落实省联社“百、千、万”工程建设要求，进一步加大信贷投放力度。前11月发放小微企业贷款2.5亿元，涉农贷款6.7亿元，支持了白沙洲物流园、衡阳市精创富康实业、凯星钢钎维厂等衡阳本土知名企业。建设信用村1家，评定信用户365户。

    二是创新信贷产品。逐步推行信贷业务产品化经营，创新推广了汽车按揭贷款、物业贷、产业链经营贷等信贷产品，进一步满足了客户需求。如向长江钢材市场产业链经营户发放便民卡贷款22户，授信910万元；向新发展饲料有限公司销售网络中的养殖户发放便民卡贷款40户，授信1400万元。

    三是强化信贷管理。第三季度起我社对所有贷款无论金额大小一律采取按月结息，按月结息率同比提高15个百分点，在培育客户良好还款习惯的同时，增加了收入，防控了信贷风险。推行“321工程”强化贷后管理。即对信贷客户经理上门进行贷后管理做出量化要求，50万元以下小额贷款每3个月上门1次，50-200万元贷款2个月1次，200万元以上贷款1个月1次，建立了贷后管理长效机制，随时掌握信贷客户经营状况，防范信贷风险。推行贷款管理“双百”考核。在对不良贷款进行摸底清理后，要求所有正常贷款要实现到期贷款收回率100%、当期利息收回率100%，并实时监控考核到位，进一步增强了信贷客户经理管贷责任心。