君山区联社紧扣“四弦”促发展

今年来，君山区联社以科学发展观统揽工作全局，紧扣“理念、机制、作风、管理”四根弦，扎实工作，开拓进取，有力地促进了各项业务的快速发展。至11月末，该社各项存款余额7.1亿元，比年初净增3.19亿元，同比多增1亿元，增幅为81.59%，完成市联社下达目标任务的398%。净投放贷款1.99亿元，累放贷款5.4亿元，实现各项收入2212万元，同比增加555万元，实现经营利润412万元。经营等级自评为六A，比上年末进步4个等级。

一、创新理念促进大发展。年初，君山区联社把进一步转变思想观念、更新经营理念作为全年工作的突破口，多次召开专题会议开展讨论，组织到长沙浏阳农村合作银行和雨花农村合作银行参观学习，进一步明确了发展思路，切实增强忧患意识。他们创新市场理念和成本理念，把组织资金视为立社之本、发展之源，切实加大力度，实现了存款净增3亿多元的既定目标。一是完善考核办法。该社将存款考核计酬中储蓄存款和公存款按日平净增额分开考核计酬，计酬比例从年初开始逐月按一定比例递减，上不封顶，下不保底，凡下月存款比上月下降的要按上月比例扣回计酬工资。在每个季度开展了组织资金竞赛活动，对组织资金有贡献的实行奖励，对有特别贡献的实行重奖。二是全员参与分片包干公关。该联社班子成员带头到企业、单位、部门拜访，把财政、重点工程和教育、电力、水利、建设、税务部门作为公关重点，加大组织资金攻关力度。9月份，君山区联社多方协调，开通了国库集中支付系统账户，为组织财政资金奠定了基础。三是积极拓展优质客户。该联社加大了对优质客户基本账户的考核力度，把优质客户、黄金客户作为目标客户，制定专人重点管理，定期回访，防止客户流失。同时，还加强银企合作，进一步密切关系，确保了存款稳步增长。

二、激活机制赢得高收益。今年来，君山区联社从体制、机制和管理模式的转型入手，因地制宜加快业务经营进度。同时，针对不同的地域特点、不同性质客户、不同金融需求，采取不同的信贷管理办法，提高资金收益。一是着力解决资金循环不畅的问题。从年初开始，君山区联社以开展客户资源调查和农户、商户、中小企业评级授信为契机，有针对性地倡导信贷营销理念，充分调动了信贷员的积极性，加大有效信贷投放。一季度较去年同期多放贷款18597万元，较好地提高了资金收益。二是着力解决收入渠道狭窄的问题。该社切实加大金融产品创新的力度，充分利用自身优势，积极发展代理保险、票据签发、承兑、贴现等中间业务，努力拓宽收入渠道，增大盈利空间，有效分散和降低了经营风险。三是着力解决服务手段落后的问题。今年来，该社从优化硬件服务设施着手解决服务手段落后问题，先后安装了2台ATM机、12台POS机。同时，加大福祥卡发行力度，目前已超目标任务1280张。

三、优化作风铸就新形象。今年来，君山区联社大力倡导干事创业的工作作风，围绕省、市联社今年的重大工作部署，切实增强广大员工独挡一面的能力和一抓到底的韧劲，坚决做到说了算、定了干、做一件、成一件，狠抓工作落实。一是科学决策，充分发挥民主。该社在经营过程中的重大问题都集思广益，广泛征求意见，做到集体讨论。二是身先士卒，形成有利于抓落实的示范效应。该联社班子成员从自身做起，率先垂范，切实在抓工作落实中起到引领和带动作用，努力形成一级做给一级看、一级带着一级干、逐级抓落实的良好局面。三是完善制度，建立有利于抓落实的工作机制。该社建立健全了严格目标责任制度，明确工作进度、工作要求、责任人、目标和任务，每一项任务都能责任到人，每一项工作都有完成时限和基本要求，每一项工作都有着落。通过以上举措，产生了“思想上同心、行动上同步、事业上同干”的效果，增强了队伍的凝聚力、向心力和战斗力。

四、严格管理实现新跨越。一是完善用人机制，激发员工活力。对联社机关实行“三定”，对各信用社岗位进行轮岗，共轮换岗位16人次，提拔7名新招大学生员工走上信用社管理岗位。二是强化了员工培训。该社聘请了市联社和市委讲师团的专家讲课，召开了深入学习实践科学发展观的动员大会，进行专题辅导，大力培育员工的发展意识、大局意识、责任意识、效能意识。并就如何加快发展进行了大讨论，开展了每位员工做到读好一本书、掌握一门技术、出一个好点子、联系一个优良客户的“四个一”活动。三是强化案件综合治理，确保稳健经营。重点抓好责任制的落实，加强了案防教育，坚持“四个到位”，即：业务流程操作到位，内控制度执行到位，业务经营稽核到位，违规行为查处到位。四是进一步规范管理制度。该社整理和规范、修订、补充了各项管理制度，制定下发了新的信贷管理办法和财务管理办法，根据不同岗位要求制定了合理、明确、科学的岗位职责，形成了一个较为完整的制度体系，有效提高了工作效率和风险控制能力。  （作者系君山区联社理事长）