宁乡联社“两帮两促”服务中小企业

3月19日，长沙宁乡联社积极参加了市经委主办的“两帮两促谋发展，金融超市进园区”银企对接活动，现场与98家中小企业签定融资意向，金额68950万元。对接活动后短短一周内，该联社通过信贷方式、担保方式、服务方式的不断创新和提升，已累计发放中小企业贷款1.32亿元，及时为园区30多家中小企业解决了融资难题。

一是整体联动，精心准备。为认真做好此次对接活动，宁乡县联社成立专题领导小组，由联社理事长亲自挂帅，布置对接活动组织工作。业务发展部门、办公室积极准备相关业务产品宣传资料，对目前该社开办的各项存贷款业务及中间业务品种分类别进行包装，制作了10种内容丰富、外表精美的宣传产品和长达8分钟的电视宣传短片。同时，为确保活动取得实效，该县联社在辖内全面铺开“信贷员进企业，信用观念进园区”活动，要求各信用社主任逐个走访辖内各企业，调查了解中小企业融资需求。联社理事长亲自带队到经开区、金洲新区、夏铎铺机械工业园走访了12家企业，与2家企业达成2000多万元的贷款意向。

二是积极参展，合作签约。3月19日，宁乡县联社积极参加了全市“两帮两促谋发展，金融超市进园区”第二场银企对接会，该社独具特色的展场布置、丰富多样的产品展示、快捷方便的信贷品种、热情周到的服务解说，吸引了众多的中小企业主和参观者，联社理事长、主任亲自站在展台前就融资项目、融资金额以及相关问题与客户进行交流和洽谈。活动当天，该联社共接待洽谈等级的企业98家，有融资需求105450万元，达成融资意向68950万元，其接待量、洽谈融资金额在所有参展金融机构中均居首位。

三是创新方式，服务园区。对接会后，宁乡县联社根据洽谈登记情况，按区域、按新老客户细分客户群体，及时与各企业所在地或开户信用社主任进行了衍接。对接会后第二天，该联社迅速召开社务会，积极采取措施落实融资意见。首先创新贷款方式。根据县域经济发展实情，进一步加快贷款方式创新步伐，对人品好、产品优、抵押品足值的商户，积极开展商户联保贷款和商户循环流动资金贷款；对成规模、效益好、风险小、资金需求量大的农业产业化龙头企业和园区中小企业，量身打造信贷品种，大力推广社团贷款，满足其合理资金需求。其次创新担保方式。进一步拓宽抵质押物范围，凡是财产权益归属清晰、风险能够有效控制的各类动产和不动产均纳入贷款抵质押担保范围；对信用评级较高、抵押物不足的中小企业，通过建立联保方式解决资金需求；积极加强与信用担保机构、保险公司合作，积极出台各类担保组合拳，拓宽中小企业融资担保渠道。第三创新服务方式。进一步开展“信贷员进园区，信贷资金进企业，信用观念进人心”活动，主动与企业对接，对有市场、有效益、有前景的优质企业，积极提供包括贷款、承兑、贴现、咨询等综合金融服务。日前，该联社已计划在园区设立一个营业网点，专门为园区企业提供快捷、方便、优质的金融服务。