岳塘联社：“四心举措”冲刺“双过半”

近段以来，湘潭岳塘区联社针对存款难上、贷款难投、收入难增等困难和问题，认真分析当前的经济金融形势，查找内外原因，全区上下整体联动，采取“四心”举措，冲刺双过半。

一、创新机制，强化服务，以组织资金为中心。作为城区联社，金融市场竞争日趋激烈，针对存款难上的问题，做到五个到位。一是提高认识，思想统一到位。牢固树立存款立社思想，力揽资金。二是认真研判形势，措施落实到位。采取激励约束机制，从机关到基层，将组织资金工作量化到社、到岗、到人，在全区农村信用社掀起一股揽储热潮。三是强化宣传，形象提升到位。坚持实行“四个统一”，积极开展“三个办法一个指引”集中宣传活动以及反洗钱宣传周活动，提升农村信用社的品牌形象。四是以贷引存，优势发挥到位。充分利用农村信用社的信贷客户资源优势，增加派生存款。五是主动服务，客户信息动态管理到位。紧紧抓住河东地区“两园一城”、东二环项目建设的契机，大力组织资金。

二、调整方式，加大营销，以有效投放为轴心。发动全员营销，转变营销理念，与客户广交朋友。为更方便、更快捷的满足客户的资金需求，不断创新信贷新品种，为客户构建“绿色通道”，推出“速贷通”贷款。贷款利率按联社的定价制度执行，单户贷款金额最高可达800万元。“速贷通”贷款从业务受理、贷款审批到贷款发放整个流程不超过5个工作日。“速贷通”贷款开办以来，反响良好。5月初试行客户经理等级管理，客户经理的绩效工资与等级挂钩。主要从资金组织、客户服务、贷款营销、新业务拓展、中间业务推广等几个方面进行严格考核，通过此举，进一步调动客户经理积极性，扩大有效信贷投放，从而提升信贷资产质量和效益，确保市场份额稳中有升，坚守和巩固好农村金融阵地。

三、把准政策，均衡投放，以风险防控为重心。要求把好脉，科学合理把握节奏，确保信贷投放持续平稳增长。如何审慎放贷，有效防范风险，重点是看“三品、三表”：即看人品、看产品、看押品；看水表、看电表、看报表，从而加大对有市场、有竞争力、科技含量高的中小企业的支持力度。按照湘潭银监分局下达的2010年监管指标目标任务，联社及时调整了2010年信贷投放计划，并采取了一系列激励措施：对完成计划任务的信用社负责人给予一定奖励。从5月份开始，按月考核，按季兑现。

四、多渠道，多途径，增收节支，以提高效益为核心。贷款利率力求灵活化，中间业务收入力争达到最大化，加大对抵押物评估、福祥卡短信业务，ATM、POS机交易创收力度。今年以来，联社进一步规范了信贷业务收费标准，明确了责任人为信用社客户经理。弘扬勤俭办社的优良作风，严控费用开支，努力提高经营效益。