岳塘联社：突出“五抓”确保业务稳步发展

面对日趋激烈的金融市场，如何进一步巩固和扩大市场份额，牢牢把握区域竞争的主动权，提升核心竞争力，湘潭岳塘联社突出“五抓”举措，力促业务发展。

一、抓存款，寻求新途径。新春伊始，在全区农村信用社积极开展一季度业务开门红活动，将任务分解到社，有效发行福祥卡，拓展POS机，增设ATM自动柜员机，推行柜员制，优化柜台服务。各社充分利用各自优势，因社制宜，加大考核力度，深挖存款增长潜力，大力组织存款。通过一系列行之有效的激励措施，一季度各项存款净增6845万元。

二、抓营销，寻求新方式。将信贷资金作为产品来推销，主动上门营销，深入企业和农户，及时掌握信贷资金需求新情况和新问题，主动做好产前、产中、产后的信贷服务工作。今年联社已推出“速贷通”贷款新品种，拟开办商品房按揭贷款，在确保风险可控的前提下，为客户构建“绿色通道”，不断扩大业务领域。试行客户经理资格准入和等级管理制度，对客户经理组织资金、贷款发放、当年新放到期贷款本息收回、贷款管理等进行严格考核，并实行绩效挂钩。加大贷款投放力度，今年贷款净投放力争4亿元。加大涉农和中小企业贷款投放，确保“两个不低于”，即确保全年贷款增长速度不低于15％，新增涉农贷款占全部新增贷款的比例不低于70%。对不符合产业政策、环保政策要求的贷款严格控制，积极寻找黄金客户，抢占客户市场，拓展业务领域。一季度各项贷款净投放2亿元。

三、抓双降，寻求新突破。加大不良贷款清收处置力度，对清收处置费用进行了明确，同时对有功人员设定了奖励标准。出台不良贷款责任追究实施细则，严格不良贷款责任追究。严格新放贷款管理，确保新放贷款到期收回率不低于99%。严格执行单一客户信贷集中度不超过10%和集团客户不超过15%的监管标准。进一步盘活资产，提高贷款质量，确保全年不良贷款余额和占比“双降”目标的实现，力争年末不良占比控制在4%以内。3月末，不良贷款占比由年初的5.33%下降到4.18%。

四、抓管理，寻求新措施。扎实推进学习型、创新型、服务型、效能型“四型”队伍建设，把联社办成决策中心、经营中心和核算中心，对基层网点探索扁平化管理，推动专业化管理，实行精细化管理，实现规范化管理。出台员工薪酬分配办法和效益工资考核办法，建立健全科学合理绩效考核制度，充分调动全员的主动性、积极性和创造性。坚持内控优先，加强稽核队伍建设，实行全面风险管理。实施案防责任“一把手负责”制，层层签订责任状。加强对“九种人”和重要岗位人员思想、行为状态的监测和监督。严格联社职能部室对信用社落实内控情况的督查，增强信用社主任和委派会计对一线临柜人员工作的监督检查，形成由事后监督员、委派会计、委派稽核员和信用社主任层层把关的内控案防体系。加强安全教育，加大资金投入，提高安防意识和物防水平。坚持定期和不定期检查相结合，及时处置整改漏洞，确保零发案。

五、抓效益，寻求新渠道。通过网点营销、柜台营销等方式，积极开展各种代收、代付、代理保险及承兑汇票等中间业务，组织开展代理保险培训，规范制定信贷中间业务收费标准，努力拓宽增收渠道，扩大中间业务收入比例，力争全年中间业务收入增长40%。严格按照勤俭办社、厉行节约原则，从严控制招待费等弹性公用费用支出。在防范风险的前提下合理利用富余资金，提高资金营运效益。截至3月末，全区农村信用社总收入达3203万元。