望城农合行：推行全员绩效计价考核促发展

长沙望城农村合作银行在支行及员工的绩效考核上，大胆导入计价考核模式，有效促进了业务发展。

一、推陈出新，创新绩效计价考核管理办法。对存款、贷款、利息收入、福祥卡、代理保险、资金运用等效益指标进行考核计价。存款既考核绝对额，也考核结构，组织有效基本存款账户奖励200元/户；贷款考核利息收入与收回率，新增小额农贷按累放额的0.2%计价；银行卡按营销数量计酬，2元/张，同时考核手续费收入；代理保险考核保费手续费收入，按手续费收入的20%计奖；资金运用按利息和投资收益减去资金占用成本后的净利润的一定比例计价；POS机、信付通营销按200元/台计价。

二、打破“大锅饭”，考核计价到个人。各网点根据总行计价量化到人，建立台账。基础工资外的绩效部分，由会计人员按员工贡献度计算收入，连同网点负责人和主管单项营销拓展业务的负责人签字确认，量化到人，打破薪酬大锅饭，大大增强了员工主动性和积极性。

三、“骑驴看唱本”，动态调整考核计价标准。根据同业竞争状况，考虑各阶段业务经营实际，适时调整经营策略，定期开展业务竞赛。如年初开展“旺季增存”竞赛；二季度开展“信贷支农”竞赛活动和“POS机、信付通”营销活动；三季度主攻不良贷款压降，开展“优化信用环境  合力清收不良”竞赛活动，分收回表内和表外不良贷款分别折算计酬，确保业务经营稳健而不失灵活。

四、“萝卜”+“大棒”，激励与约束并举。把员工工资效益作为支行、分理处负责人业务拓展能力和管理能力的重要依据，根据考核结果决定客户经理等级水平与支行行长淘汰升迁。半年度，对综合排名后五位支行的班子成员诫勉谈话。年末，达不到四类业绩标准的客户经理将调岗为清收专员，未完成年度目标任务的支行行长将免职。“萝卜”与“大棒”并举的政策促进了各项业务的全面发展。目前，全行存款净增47786万元，贷款新增35747万元。元至七月，百元贷款收息率达4.5%，正常贷款收息面达100%，收回表内不良773万元，收回表外不良352万元，实现中间业务收入238万元，营销POS机、信付通85台，新增客户2884户，累计发卡14623张，卡存款余额较年初净增1亿元.