汉寿农商银行：龙阳支行以信贷业务为核心开展全员营销

为进一步拓宽信贷业务发展渠道，加快推进信贷投放步伐，汉寿农商银行龙阳支行不断提高全员思想认识、强化全员信贷营销理念，积极组织柜员、客户经理“结对子”营销，大力拓展优质、潜在客户，全面挖掘信贷需求。截至3月27日，该支行贷款余额73311万元，较年初净增2411万元，完成一季度任务的133.9%。

压实全员信贷营销责任。强化全员营销理念，切实发挥辖内柜面人员多优势，划分营销区域、组建营销小组、开展网格营销，通过对个人业务知识掌握情况协调分工、合力分配，做到“你对贷款知识最熟悉，负责贷款讲解”“你操作手机银行最熟练，要教会客户怎么用款、还款”的高效营销。同时，按照“谁营销、谁受益”的激励原则，最大限度调动全员营销积极性和主动性，对于符合条件的贷款客户所发放的贷款收益分别按比例计付给客户经理、非信贷营销人员、信贷内勤，浓厚全员营销热情。截至目前，该支行非信贷岗共计营销贷款20笔、授信金额600余万元、用信余额400余万元。

提升全流程营销效能。一方面，强化信贷产品的宣传推广力度。主动出击持续开展进社区、进商圈、进企业等“走出去”外拓宣传，针对个体工商户和小微企业大力推广“税易贷”等产品；积极走访当地农户、种养殖大户等新型农业新型经营主体，推广种植贷、养殖贷、农机贷等乡村振兴系列贷子产品，紧密对接春耕备耕期间金融需求。积极向存量按揭贷款客户推广家装贷、分期贷等产品，提供高效的便民服务。另一方面，做实客户维护拓展。重点加强对优质客户、潜在客户的日常维护，让熟人宣讲熟人、熟人带动熟人，不断扩展基础客户群。同时，开展金融知识宣讲，向客户普及反洗钱、征信、防范电信诈骗等知识，提升客户风险防范意识，对有业务需求、意向的客户添加微信，引导客户关注微信公众号，方便推送产品信息，并做好后期营销跟进工作，真正做到营销宣传全覆盖。

后段，该支行将进一步强化各项举措，持续做优做强信贷主业，为支农支小支微、服务乡村振兴贡献力量。