永顺农商银行：巧借“三股力” 助推贷款营销目标任务超额完成

今年来，永顺农商银行郊区支行抓住外拓走访人手不足的“牛鼻子”，牢固树立内外“一盘棋”思想，坚持内外联动，开展全员营销，在做优服务的基础上，巧借三股外力，拓宽营销途径，顺利实现贷款投放逆势上扬。截至3月27日，该行各项贷款较年初增长1502万元，完成年度任务的130%，其中发放“乡村振兴卡”、“烟农贷”、“脱贫人口小额贷款”等涉农贷款1150万元，有力保障了春耕生产资金需求。 

借好村干部之力。村干部作为本乡本土人员，对每家每户的情况都较为熟悉，“熟人”优势明显。该行依托前期“党建共创 金融普惠 助推乡村振兴”行动中获得的基础客群信息，通过村干部识别，剔除不良客户，筛选优质客户，联系在外的潜力黄金客户，进行精准营销。同时，邀请村干部共同上门走访客户，通过“熟人”介绍，减少陌访阻力，节约时间成本，使走访更有目标性和针对性。

借好客户之力。农商银行作为老百姓自己的银行，该行在当地有着良好的客户基础，其中不乏“铁杆粉丝”。老客户的黏性强，可信度高，通过宣传、转介等方式可拓宽获客渠道。树木村的李大哥，与该行建立信贷关系多年，从九几年的借据贷款到现在的“乡村振兴卡”一直选择该行，是该行的忠实粉丝。在他的宣传带动下，该村不少符合条件的村民都办理了“乡村振兴卡”，俨然成为了该行的编外营销人员。

借好网络之力。该行借助网络力量，打破传统的柜面营销、面对面营销模式，加强网络营销与宣传。利用微信朋友圈、“湘西为民”村微信群、抖音短视频等方式，定期推广“乡村振兴卡”、“脱贫人口小额贷款”等优质产品，转发反电诈等金融知识，在宣传金融知识的同时进行口碑宣传、网络营销，满足群众金融服务需求，有效打破时间空间限制，提高网络金融服务“软实力”。