汉寿农商银行：军山铺支行强化“三抓手”着力破解贷款营销困境

今年以来，汉寿农商银行军山铺支行始终坚持以发展为第一要务，深化走访、强化宣传、锁定重点，寻求贷款营销有效突破口。截至3月末，该支行贷款余额3083万元，较年初增加327万元，完成开门红任务的116.7%。

以普惠大走访为抓手，做好客户储备。该支行走村入户，积极借助村支两委力量，抓好农户、务工人员对接走访，通过发放宣传品、宣讲存贷款政策，打好感情牌，提前摸清贷款需求，锁定潜在客户。

以全覆盖宣传为抓手，提升产品知名度。该支行通过厅堂摆放宣传折页、到村到户走访、开展线上宣传等多种形势，对本行贷款产品进行广泛宣传，使潜在客户了解行内贷款产品的多样性和便捷性；组织员工进入村组网格微信群，积极转发总行抖音号、视频号、微信公众号推送信息，把产品信息和办贷流程公开化，使客户能清楚了解产品的基本信息、特点、优势，以及办贷的各个步骤。

以客户分类营销为抓手，攻坚重点客户。该支行成立营销外拓队伍，针对意向客户逐一制定营销策略。进入政府社区、学校医院推广“常德快贷”产品，截至3月末，签约35户，授信295万元，用信178万元；利用普惠金融移动营销平台，为种养殖大户现场办贷，签约11户，金额115万元；向小微企业客户积极推广“税易贷”产品，成功营销2笔、金额180万元。