湘潭农商银行：存款突破100亿

2月25日，湘潭农商银行传来喜讯：截至2月25日，各项存款余额突破100亿元大关，达101.4亿元，较年初净增4.55亿元，增幅4.7%，实现了该行存款余额的历史性跨越。

湘潭农商银行成立于2012年10月，是全省首家城区联社合并组建的市级农村商业银行，下辖10个支行、1个营业部，39个分理处，共50个营业网点，全行员工570多人，网点覆盖城乡，是湘潭市区营业网点最多、服务范围最广的唯一的市级法人银行机构。成立以来，该行始终将存款组织工作视为立行之本，作为长期的中心工作强力推进，存款规模较成立之初（42亿）净增59.4亿元，不到三年时间再造一个湘潭农商银行，取得了可喜成绩。

一、打好激励牌。一是严格考核兑现，充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，将绩效考核系统作为实现“稳存增存、做小做实”的管理工具，严格考核兑现，上不封顶，下不保底，真正体现以业绩论英雄，你追我赶、创先争优的氛围逐渐形成。二是创新机制引存，充分发挥贷款利率“动态定价”机制，发挥修渠引水的作用，引导客户资金自愿“游进来”，充分提升了信贷客户的引存热情，使该行由500多职工揽存变成了6000多信贷客户揽存；三是优化网点布局，把城区网点进行整合，并向城郊结合部进行迁徙，该行在湘潭市姜畲镇、楠竹山镇等农村结合部区域设立直属分理处，有效扩充了金融支农服务覆盖面。四是开展多项活动营销，针对全体员工开展了“决战一季度，实现开门红”、“百日劳动竞赛”、“福祥便民卡（福民卡）暨小微实体经济客户营销专项活动”等营销竞赛活动，提升员工营销热情，实现既定目标的完成。

二、打好服务牌。一是成功推出单位协定存款产品，服务企业，反响良好；二是该行11个支行（营业部）均推出了理财POS服务，为客户的资金归行提供了更为便利的方式。三是积极推进电子银行业务，加大ATM机、CRS机、POS机布放力度，扩大电子机具的覆盖面，全面推广网银业务,加大手机银行、电话银行、微信银行的营销力度,着力推进“社会保障卡”的发卡工作，极大的方便了市民社保资金的结算和管理。四是全面推进标准化网点建设，由各部门对联点支行按月开展固化检查，提出意见和建议并加以整改，提升规范化服务水平；加快网点提质改造力度，自2013年以来，已对辖内36个网点改造完毕，4年内将全部改造完毕；对原有少数撤并的网点改造成智能型自助银行，增强网点服务的整体功能，不断提升网点管理水平和服务规范化水平，为存款组织工作夯实基础。

三、打好实体牌。重点营销五个方面，即：福祥福民卡（便民卡）、政府重点实体项目、医疗教育卫生系统、公司+商户、龙头及品牌企业，通过福祥便民卡、福民卡好借好用的特色服务，突出重点，积极稳妥推进，着力攻关公职人员客户群体。

四、打好社区牌。以社区银行建设为抓手，稳步扩大农商行粉丝团。进一步做深做实做细社区银行建设，依托品牌和产品、地方政府、社区、小区物业管理人员、小区楼栋长、小区典型，“六位一体”，积极开展“两扫五进”活动，让金融服务惠及千家万户，有效扩大基础客户群，巩固好我们传统的“根据地”。目前已建立43个社区金融服务联络点。持续开展“情系社区”系列活动，举办“情系社区、助力小微”活动，举行“情系社区、关爱健康”活动，开展湘潭农商银行杯“恋上广场舞”电视大奖赛活动；举办“情系社区、春送温暖”活动，组织辖内支行对全市43个社区开展“迎新春、送温暖”活动；继续开展“情系社区、金秋助学”活动，资助优秀贫困学子圆大学梦，塑造农商行独有的行为文化，提升品牌形象。

五、打好合作牌。一是加强银政合作，积极参与各级政府组织的银政企洽谈活动，加大与本土各大经济园区的沟通和协作，在政府资金上得到了一定的倾斜。二是寻求银企合作，多方联动实现存款增长；与三马名车开展战略合作，开办汽车按揭贷款，实行利率优惠，极大地满足了广大市民的购车需求；与湘潭广电开展战略合作，进一步优化整合双方资源，增强联动机制，实现资源共享，利用电台、电视台等媒体，大力宣传农商行新业务、新服务。三是充分发挥股东的桥梁作用，通过股权调整，引进湘潭产业投资发展集团有限公司入股我行，成为利益共同体，为深度挖掘股东资源，我行与之以及相关的经济体开展了一系列有效的合作，实现存款增长逾亿元。

六、打好形象牌。充分利用广场舞、福民卡首发、社保卡发行、推进社区银行建设以及金秋助学、新员工招聘、全省农信社存款突破6000亿等契机，通过网点、网络、短信、微信、纸媒、电媒、视频设备、户外广告等载体，加强对外宣传。在各营业网点充分利用电子显示屏、宣传横幅、展架、海报、折页以及宣传单，介绍该行的新服务、新产品；加强与广电的战略合作，在《湘潭日报》、《湘潭晚报》、《湘潭电视台》、《湘潭交通频道》常年推介该行的新业务，适时更新社区银行宣传栏50个，在城市主干道发布大型户外形象广告2处，做到“报刊有文字、电视有影像、电台有声音、网络有消息，网点有形象”，全方位宣传农商行的改革发展，提升农商行的知名度和美誉度。