助力农户种菜致富

眼下虽已步入万物凋零的冬季，但若穿行在广袤的永州之野，耳闻目睹的不是荒芜与萧条，而是蔬菜产业收获丰收与孕育希望的繁盛与兴隆。

你看，零陵香零山无公害基地正忙着扩容提质；新田“馨秀峰”无公害绿色环保蔬菜源源不断地出口到国外和港澳台等地区；冷水滩邓家铺生态农业基地、伊塘蔬菜博览园建设正如火如荼；双牌绿康蔬菜合作社开展“农超对接”，蔬菜产业销售渠道通畅……

你听，永州市农业局总农艺师胡修良欣喜地介绍道：“近年来，全市蔬菜产业发展迅速，蔬菜种植面积越来越大，蔬菜这个小行业成为了农民致富的大产业。这一切还得益于农信社这个幕后帮手”。“有信用社3万元贷款给我添把力，我建了8个蔬菜大棚，现在每年赚4万块钱不成问题。”零陵区菱角塘镇横石村蔬菜种植专业户罗黎明话语中洋溢着浓浓的幸福。

扶龙头 促带动

借助良好的自然环境，借势政府“对接粤港澳，打造湖南寿光”蔬菜发展思路，借力《永州市外销蔬菜产业发展规划2012-2017年》，永州蔬菜行业近年来正迎来前所未有的良好机遇。

抓住机遇，搭上政策，撬准支点，永州农信社甄选蔬菜龙头企业作为首要扶持对象，加大了资金整合力度，全力满足其合理需求，充分发挥了龙头的示范和带动作用。

永州市昱恒农业开发有限公司是一家集科研、生产、销售于一体的市级蔬菜龙头企业，主要研究试种国内外新引进的高品质瓜果蔬菜，并负责订单蔬菜的销售。

谈到农信社对企业的扶持，公司总经理黄灵芝感激之情溢于言表：“我们刚开始建设时，流动资金短缺，是冷水滩农信社看准科技农业发展前景，持续给予我们信贷支持，帮我们渡过难关。”经过几年发展，公司如今仅无菌温控大棚就有10多座、40多亩，蔬菜种植面积达2000多亩，辐射周边乡镇4个，带动近万名农户走上了专业种植蔬菜之路。”

仔细严密的支持举措逐渐形成，永州办事处要求各行社认真梳理辖内蔬菜产业发展情况，收集蔬菜产业企业资料，建立一企一档制度，实行大客户经理对接制，对龙头企业实施跟踪服务；出台对龙头企业实行评级授信优化、审批流程优先、贷款利率优惠的“三优”政策，将蔬菜龙头企业作为“百千万工程”的战略客户进行培育；牵头组织所扶持的蔬菜龙头企业加强日常经验交流，促成抱团闯市场合力。

 “我公司能成为市龙头企业，新田的蔬菜能成为永州最好的蔬菜，还能走俏国外，这后面有一股力量在支撑。这就是农信社的金融服务。”新田县秀峰无公害蔬菜有限公司总经理刘道忠如是说。

为将秀峰公司做大，县联社理事长亲自带队，到公司多次与刘总分析管理方式，探索经营方法。调查后认为，新田县有种蔬菜的传统习俗，而且莲花、金陵等乡镇土地肥沃，只要引进高品质蔬菜的品种、技术，解决扩大规模种植的启动资金，新田蔬菜就会有质的变化。于是联社为秀峰公司和农户发放贷款2000多万元，支持秀峰公司进行集约化经营、规模化种植、专业化服务和信息化管理。借力于资金支持，秀峰公司在近5年时间里，通过采用土地流转形式，建立了千亩蔬菜种植基地2个，千亩以下基地3个，生产小金瓜、塔菜、菜心等14个精品蔬菜，年产量2400余万公斤，产值3500余万元，一跃成为市级农业产业化龙头企业，其“馨秀峰”牌无公害蔬菜也叫响了品牌，远销广州、深圳、香港及日本、韩国、新加坡和东南亚等地，出口的精品蔬菜每公斤最高卖到了40元，直接带动3700户菜农走上了种菜致富路。

随着金融扶持不断深入，越来越多的省、市果蔬龙头企业开始涌现，如江永特色农产品、永州泉辉罐头食品、江华六月香果蔬、永州祥瑞科技、绿源蔬菜制品、回龙圩管理区农垦集团等。随之而来的是，全市蔬菜种植面积也在逐年提高。至2012年末，永州建成无公害蔬菜生产示范基地76个，制定主要蔬菜标准化生产操作规程28项次，无公害蔬菜认证面积40.77万亩，全市有3万多菜农在龙头企业的带动下，走上了种菜致富路。

强基地 塑品牌

 “‘香零山蔬菜’以其产量高、品质好，在省内外城市叫响得很，亩平（含复种）年纯收入最少可达8000元，种得好的农户收入突破了两万元。”零陵区香零山蔬菜协会会长郑爱华笑呵呵地介绍品牌效应给大家带来的实惠。

香零山地处城郊，交通优势明显，曾经是中心城区主要蔬菜供给地。但因缺乏规模没有市场竞争力，价格总上不去，亩平年收入不足2000元，菜农种菜积极性不断下降。为改变这种情况，零陵联社创新信贷模式，将农户联保贷款嫁接到蔬菜行业，采取个人申请、多户联保、周转使用、责任连带管理办法，由信誉好、无不良信用记录的4户以上种养大户自愿组成联保小组，与信用社签订2年联保协议，信用社则根据成员实际需求、还款能力、信用记录和联保小组代偿能力核定贷款限额。在联保贷款支持下，香零山菜农积极走规模化种植道路，发展反季节蔬菜，引进经济价值高的意大利生菜、中华菜等新品种，支持小菜园、香零山等村500多户村民建起了1000个蔬菜大棚，效益得到了大幅提高。今年香零山千亩无公害蔬菜基地即将完工，建成后将成为永州最大的无公害蔬莱生产基地。

零陵区菱角塘镇横石村民唐芳宏，早些年在深圳做事有了一定积蓄，当他看到深圳城郊自然条件比横石村差的村落，由于规模种植蔬菜都走上了富裕之路。于是唐芳宏联合村里几个有经济头脑的村民，打算发展“横石蔬菜基地”。但他们自筹的300多万资金只能确保基本设施建设，后续资金缺口还很大，建设蔬菜基地并没有想象中容易。在了解这一情况后，零陵联社多次深入实地调研，帮助他们争取政府部门支持，并为基地发放贷款400多万元。目前，“横石蔬菜基地”已初具规模，600个蔬菜大棚已建成生产，500多平方米的蔬菜储藏室也已动工建设。唐芳宏很清晰地算着致富账：“一个大棚，一年至少可以生产四批菜，亩平收入可达两万多元，比在外打工强多了。”

在冷水滩邓家铺生态农业基地，公司负责人左先生强调：“目前，基地的蔬菜不仅销往了省城长沙，更是远销到了粤港澳，在农信社支持下，基地2012年又流转了500余亩土地，将继续扩大种植规模，把永州蔬菜种出品牌。”

更大的机遇正摆在面前，去年，永州市委、市政府明确外销蔬菜产业总体规划布局之后，永州农信社又将支持重点放到外销蔬菜上，帮助发展永州国家农业科技园示范区为核心的5000亩南方菜蔬科技博览园，形成了以南6县和零陵、东安等县区为主的50万亩外销菜蔬基地、以双牌、江华等高海拔地区为主的10万亩反季节菜蔬基地、以中心城区和城镇为主的5万亩专业菜蔬基地。

助农户 富口袋

事实上，蔬菜产业的发展最终要以农户增效为目的。唯此，推动蔬菜行业发展的动力才会越来越强大。永州农信社把扶持蔬菜产业的落脚点突出在对农户支持上。

推行“农超对接”模式。为不让“菜贱伤农”，减少流通环节，让菜农得到更多实惠，永州农信社积极支持“农超对接”销售模式，推行蔬菜生产基地与城区生活超市对、社区等需求量大的集中地区连接，直接让利给菜农，目前，在中心城区农超对接的直销点已达32家，蔬菜销售总量占中心城区蔬菜需求量的25%，使流通成本平均下降10%-15%，实现了菜农与居民的无缝对接，解决了“菜农卖难、售价较低”的问题。双牌县绿康蔬菜合作社负责人高兴地说：“近几年来，在双牌农商行支持下，绿康蔬菜合作社发展会员51户，种植蔬菜500多亩，走‘农超对接’模式，每天为县城各超市提供新鲜蔬菜，社员户均增收超过1.5万元。”

加大对专业村农户集中支持。江永县雄川村有良田2500多亩，前些年这里以种稻谷为主，只是零星种植一些香芋，村土质虽肥沃，灌溉也十分方便，但没什么效益，村民较为贫困。近年来，江永县大力发展香芋产业。江永县联社根据农户需求，每亩发放贷款300至500元，种植50亩以上的大户可放宽信用额度5万元以上。通过对村落农户的集中扶持，雄川村香芋产业很快发展起来，现在全村香芋种植面积达2000多亩，亩平收入超过8000元。村民种香芋最少的年收入也有3万多，多的上百万。村民感慨地说：“这些年来是农信社贷款支持，我们村才从以前的贫困村才变成了远近闻名的富裕村。”

一分耕耘，一分收获。通过持续不断的支持，2012年永州蔬菜年种植面积达190余万亩，总产量400多万吨，外销蔬菜145万吨，蔬菜产业实现产值70多亿元。全市共培植100亩以上蔬菜种植大户194户，各类蔬菜加工企业达130家，蔬菜营销大户837户，蔬菜经济合作组织867个，蔬菜种植已成为全市种植业中的又一大农业经济来源，永州蔬菜的正能量正催生出蓬勃的生机。

                      （作者系永州办事处主任）