周老板贷款记

时令已入秋，但“秋老虎”却厉害得很，犹如夏日的炎热，咄咄逼人，逼得人懒得外出。

9月的一个早晨，为收集宣传报道的新闻素材，我们下乡来到一个农村网点——车头分社。

得知来意，社主任岑秀明提出带我们去一个养猪场看看：“老板叫周德星，40出头，猪场规模1000多平方，有20多头母猪，700多头牲猪，年出栏1000多头，年收入几十万，是车头有名的养猪大户。”岑主任如数家珍地介绍养殖规模和猪场效益。

牲猪是农信社支持的传统领域，风险与收益并存。对农信社和客户而言，做得好，能双赢；做得不好，是双输。但岑主任对客户的知根知底，我想，这里边一定有可供借鉴的经验。

走进养猪场，没有难以掩鼻的猪粪味，反倒是清爽的感觉扑面而来：干净、整洁、规范的猪舍内，膘肥体壮的猪有的慵懒地呼呼大睡，有的踱着“方步”显得悠闲自在，见有人到来，一起涌到栏边，摇头晃脑“嗷嗷”直叫唤。

猪场的最里头，一位中年人正给小猪喂食，听得叫唤，抬头间，脸上乐开了花：“哎哟，是‘财神爷’到了。岑主任啊，我还没去感谢你，你倒来看我了。5万元贷款，可帮了我今年的大忙！”中年人正是周老板。

5万元贷款就把这么一个规模的养殖老板高兴成这样？我们饶有兴趣地打听起来。

周老板5年前从外地打工回来，有了一点积蓄，开始创办养猪场，经过“摸爬滚打”渐渐积累了不少养猪经验，猪场规模也逐步扩大。正当周老板欲大干一番时，牲猪市场却给他出了一个不小的难题。今年初，生猪价格一路下跌，而饲料价格却节节上涨，养猪利润下降，养猪行业整体低迷。家里300多头等着出栏的牲猪，因价格不好而迟迟不愿出手。这么大的养猪场，一天下来仅饲料、人工费用就得千把块钱，资金只出不进，一时周转不过来，一向乐观的周老板犯了难。

邻居劝他把猪低价卖了，以减少亏损和加快资金回笼。凭着对牲猪市场多年的了解，周老板断定，市场下滑只是暂时的，下半年牲猪价格必定上涨。

如何度过资金短缺这个关口，成了当务之急。周老板拿出自己的全部积蓄，能借到钱的亲戚朋友都借了，但还是解决不了资金困难。屋漏偏逢连夜雨。因持续高温天气，有的牲猪开始生病，周老板又忙着找兽医，隔离病猪。生猪养殖受到极大冲击，损失严重，一度陷入困境。这下可怎么办？急得团团转的他想到了向银行贷款。

“那你怎么会选择农信社呢？”笔者问道。

“开始找了几家银行，他们也都来调查过，觉得还可以贷个10万、8万的，但必须到市里审批，而且时间要几个月，一笔贷款审批下来时间太长，我耽误不起。后来了解到农信社贷款比较便捷，虽然贷得少点、利率高点，但能帮我暂时度过难关。”

“记得那天是7月3号，周老板一早来信用社找到我。”岑主任接过了话题。“我带着一名信贷员随周老板来猪场和他家里调查。正如他所讲的，规模不少，平均每天的消耗确实难以承受。生病的猪也必须尽早治疗。但他提供不了有效的抵押物，以猪场担保吧，风险太大。于是我们到村里进行了走访，并与村两委进行了沟通，对他的为人、资产有了底，决定以小额农贷方式给予5万元授信。并告诉他需要准备的证件等有关资料第二天来信用社办理手续。”

“5万元对于我来说是少了点。但1—2天就能办好，我开始有些不信。第二天上午，我和妻子如约来到信用社，岑主任已经在等我们了，在他的帮助下，开户、写申请、做资料、录电脑，一切都做得顺顺利利。临近中午，我顺利拿到了贷款。就想请信用社的同志吃顿饭，表表谢意，被岑主任谢绝了，还差点被岑主任留在信用社食堂做客呢。”

说到这里，周老板笑了起来。“拿到贷款后，我迅速购回了饲料和药品，购置了部分养殖设备。没想到的是，过了几天，岑主任还专门带着畜牧兽医技术人员来到养殖场，对我进行专业指导。前不久，我卖了一批牲猪，稍有盈余，照现在行情，今年我可以赚20万元左右。这还真搭帮你们信用社，真的是太感激了。”

 “周老板为人本份老实，勤劳肯干，信用度高，我社对他养猪充满信心，况且鼓励和支持家庭农场经营是农信社的职责，促进当地生猪生产稳定快速发展也是农信社的义务。正所谓：农户有困难，农信来帮忙。”

岑主任的一番话，引起大家一片朗朗笑声。这笑声里，包含着农户与农信社双方相互信任、合作共嬴的成功希望！

（作者单位：道县联社）

编者手记：小事例折射出农信社的贷款规则，那就是要看重客户的人品，要重视客户的技能，要注重农户对农信社的“天然情节”。看准了，就要“下手”；看对了，就要主动。第一还款来源才是硬道理。在越来越推崇抵押本位的贷款思潮下，我们应该思考：农信社的信贷营销，应该要有农信社的特色，而不能盲目照搬照抄商业银行、大银行的做法。正所谓：自己的，才是有生命力的。