托起“三农”希望

“在希望的田野上放飞田野的希望”，一句富有诗意的话语成为近年来我省农信社的为农宗旨。怀化洪江区联社秉承这一理念不动摇，紧扣政府“旅游引领、工业支撑、城乡一体、富民强区”的经济发展思路，围绕“农、企、特”三篇文章，积极调整信贷结构，努力满足区域中小企业和特色旅游经济的合理资金需求，当好地方经济快速健康发展的“强心剂”，成为助推区域经济发展的金融帮手，托起了“三农”发展的希望。

与农共舞  走循环发展之路

洪江区相对周边农业大县而言，在农业发展总量上并无优势，但这里山水秀丽，有国家级森林公园嵩云山，水质清澈的沅江和巫水河等，在发展特色农业上拥有得天独厚的地理条件。于是，洪江区联社通过加强产业调研，积极探索利用资源、培植资源、保护资源的良性经济循环发展之路。

大力支持特色养殖发展。湘华鲮是省内特有的名优鱼类，沅江及巫水河段被划为湘华鲮核心保护区。联社通过积极与畜牧水产部门沟通，在湘华鲮这一濒危鱼类品种资源抢救保护方面提供资金支持，帮助相关部门开展后续试验，总结湘华鲮养殖工作中关健技术和操作要领，并对掌握养殖技术的村民提供信贷服务，帮助村民大力发展网箱养殖。先后为该养殖项目累计投放信贷资金800余万元，重点扶持湘华鲮育苗育种培育，帮助科研部门繁殖培育苗鱼种50余万尾，扶持湘华鲮规模化网箱养殖合作社2家。已具备了向江河天然水域回投鱼苗能力，有效增加了湘华鲮自然种群，促进了湘华鲮天然捕捞产量逐年回升。无独有偶，2013年3月，香港国隆科技有限公司总裁回到家乡，拟通过采取“公司+专业合作社+养殖户”模式，投资3.4亿元开发洪江区雪峰乌骨鸡项目，争取2018年发展为上市公司。对此，联社积极对专业合作社和广大养殖户进行走访，帮助养殖户做好原种保护、防疫和扩大养殖规模，先后投入资金1000余万元，帮助该企业改扩建雪峰乌骨鸡原种场、扩繁场、孵化场，开发乌骨鸡产品深加工等，促进了产品的多元化和市场细分化发展。目前，该企业已形成年生产雪峰乌骨鸡种苗20万羽、商品苗800万羽的生产规模，并带动周边养殖农户1000余户，年出笼雪峰乌骨鸡500万羽，产品远销国内十几个省市区。

大力扶持生态休闲农业。按照“规模做大，服务做优”目标，联社对有效益、有市场、管理好的创意休闲农业加大建设资金提供力度。去年9月，以创新农业、休闲农业为基础，集科技示范、生态旅游、社交网络等为一体的慧沃科技创意农业园准备在洪江区落户建立。项目建设之初，联社信贷管理部门多次前往园区实地调查，了解园区建设动向，分析评估项目的前景和风险。经过细致调查，认为该项目立足农业创新，延伸产业链条，增强了农业与第二、三产业的融合和互动，提高了农产品附加值，极具发展潜力，遂同意为其投放200万元贷款。目前该创意园已成为洪江区及周边县市小有名气的集休闲、科普、娱乐为一体的现代型生态休闲胜地，仅去年四季度，就带来营业收入100余万元。

同时，联社还认真做活“竹”文章，发放小额农贷800余万元，用于横岩电站库区万亩竹海周边休闲农庄建设，打造了 “碧玉山庄”、“菖蒲人家”、“水上听风”、“翠竹山庄”等一批深受本地居民和外来游客喜爱的特色“竹”文化农家乐景点，为游客提供吃全竹宴、住小竹屋、喝竹饮料、坐竹滑竿、玩竹蜻蜓等休闲服务。

携手小微  致力解决融资难

中小企业发展潜力大，资金需求迫切，但融资难是困扰其发展的大问题。洪江区现有各类企业396家，其中中小企业361家，占比91.16%。可以说，中小企业发展好坏直接关系到洪江区经济发展态势，但由于贷款金额少，放贷收益少，一直不受大型银行看重，相应其市场竞争也较小。为此，联社提出“把中小企业客户作为当前及未来的业务增长点，把发展优质小企业提升到战略高度”认识。针对小企业资金需求短、频、快特点及缺少有效担保现实问题，按照区管委“以生态循环为特色，积极促进工业升级转型”要求，切实支持洪江区生态循环工业基地建设，推动优势企业做大做强。如通过召开银企座谈会、实地走访调研等方式，与工业园内各大企业搭建了良好的信息沟通平台，为园内一批符合国家产业政策、经营管理正规、信用等级较高的企业提供优质信贷服务。

洪江恒昌锗业科技有限公司是联社扶持园区企业的一个典型代表。该公司是一家主要从事军工原料锗的精深加工研究企业，拥有国内先进的高纯二氧化锗、区熔锗锭生产线，其产品在国内外市场具有一定竞争力。但是作为军工金属的锗易受国际市场价格影响，造成企业流动资金周转困难。当产品价格处于低潮时，联社及时为企业办理产品质押贷款，仅2013年就累计投放信贷1500万元，解决了公司产需时差引起的资金断链问题。每当看着用于质押的锗锭成品逐渐度过低谷，慢慢升值，公司老总董世昌笑称农信社就是恒昌锗业的“生财摇篮”，并与农信社建立了长期战略合作关系。

同时，联社不断规范信贷管理制度，完善信贷营销机制。如依据中小企业经营效益和信用等级变化，对中小企业的授信等级和额度，实行动态管理，对信用等级优良的中小企业，积极给予支持，对特色鲜明的工业集中区适当扩大贷款审批权限，简化审批程序，提高审批效率。同时，倡导树立“把贷款当产品营销”的理念，对中小企业贷款需求实行专人管理、专人负责，方便中小企业办理贷款；定期举办银企座谈会，邀请万源助剂、恒裕竹木、恒光化工等联系紧密的广大中小企业相互交换意见；大力开展走访企业活动，深入掌握企业规模类型、融资需求和生产经营状况，倾听企业呼声，掌握第一手资料，并推出仓单质押贷款、个人有价证券质押贷款、企业生产设备抵押等。截至2013年末，洪江区中小企业完成工业生产总值29.1亿元。联社6个网点，各项存款余额达4.28亿元，比上年增长24.7%，各项贷款余额2.79亿元，比上年增长27.6%，经营利润比上年增长61%。

助力旅游  培育新经济产业

旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。近年来，洪江区将旅游业作为该区支柱产业进行培育。特别是去年洪江古商城文化旅游区奠基开工，拟将其打造成为与凤凰相媲美的具有国际竞争力的省内第五个文化旅游目的地。

联社敏锐嗅到了这一巨大商机，积极做好信贷扶持。一是支持旅游景区发展。安排专人走访处于开发状态的古商城、嵩云山国家森林公园、横岩竹海、天柱峰、慧沃科技创意农业园等10多个旅游景区、景点，了解资金缺口，选择一些投资风险小、收益高、适合自身条件的景区、景点，做好贷款扶持。如为洪江区创洪投资公司发放300万元贷款，用于嵩云山国家森林公园华严阁景点建设；为怀化市恒裕竹木开发公司提供500万元贷款，用于横岩库区竹木种植业规模的扩大和特色竹雕旅游工艺品的生产加工。二是支持旅游企业发展。洪江区旅游业经过8多年发展，在国内已有名气，仅去年“十一”黄金周，就接待游客28.3万人次，但是没有一家上规模的旅行社，一些中小旅游企业期望得到银行资金支持以做大做强。为此，联社积极行动，为湖南天一旅游和嵩云竹海旅游开发公司等政府引进、设立的旅游支柱公司，提供信贷资金支持，累计贷款1.2亿元，支持了古商城旅游项目开发和旅游接待质量的提升。同时，加大了对经营处于困境但仍有发展潜力的宾馆酒店等扶持，帮助其渡过难关，先后为洪江宾馆、洪江大酒店、武陵城大酒店、金牛大酒店等一批洪江区知名宾馆和餐饮企业，提供信贷支持累计1.5亿元，优化了洪江区整体旅游形象。三是扶持旅游产品开发。联社走访了洪江古商城传统手工艺行业，如：“洪江甜酱”、“洪江草龙”、“桐油工艺”和“杉制木盆”等传统工艺，帮助其挖掘、搜集、制作独具当地文化内涵的传统手工艺品，并申报市、省甚至国家级“非物质文化遗产”。其中桐油作为古建筑修复修缮必备的原材料，随着湖南省对大湘西文化旅游圈的扶持力度加大，凤凰古城、黔阳古城、洪江古商城、荆坪古村、高倚古村等古城古镇古村对其需求量越来越大。但洪江区目前的桐油生产仅仅停留在家庭作坊式阶段。联社通过对区内桐油生产加工企业分布和规模的调查，重点培植了一批具有发展潜力的桐油生产企业，累计投放信贷资金300余万元，支持其形成规模，早日恢复“洪油”往日“油号鼎立，油销万里”的繁荣景象。

（作者系洪江区联社理事长）