“农”墨重彩写新章

世界自然遗产崀山所在地新宁是一个农业大县，农业总产值占全县GDP80%以上。近年来，新宁联社以支持“三农”为已任，立足县域实际，优化信贷投向，抓住实体经济、新型农村专业合作社和崀山旅游三大支持主体，取得了农民增收、农信社增效、政府和社会满意的“多赢”效果，联社连续七年被评为“新宁县信贷营销先进单位”，多次受到县委、县政府表彰，谱写了支农新乐章。

围绕“六大”产业添动力

在长期经济发展中，新宁县形成了粮食、脐橙、竹木、畜牧、药材、烤烟六大支柱产业，发展了以六大产业为基础的实体企业120余家。随着资金需求的多样化，新宁联社在丰富传统信贷产品基础上，不断求新，推出农户信用联盟、林权抵押、机械设备抵押、仓单和应收账款质押等信贷产品，以“公司+基地+农户”方式，有效解决了该县27家规模实体企业、100余家小微企业资金融资难的问题，累计发放贷款5.6亿元。

湖南海盛食品有限公司是一家民营股份制、外向型企业，注册资金1280万元，属邵阳市重点招商引资项目，市级农业产业化龙头企业，主要生产蔬菜罐头和饮料等健康食品，年产值2.2亿元。2011年，该企业原材料紧缺，急需资金建造原材料生产基地，他们从新宁电视台播放的信贷支农服务广告上，了解到联社的贷款支持对象和贷款品种及贷款办理流程，于是按广告上的提示，抱着试一试心理，带上相关资料，来到新宁联社请求贷款支持。联社业务部门热情接待，通过现场初审，认为该食品公司符合贷款条件，第二天便委派信贷员深入公司展开调查走访，一个星期后以公司62亩的房地及机器设备为抵押的500万元贷款获准发放。凭借新宁联社这条“红线”，公司与广大种植户结下了“鱼水情”，整个产业形成了一个有机整体。近两年，公司效益不断增长的同时，广大种植户也真正得到了实惠，如今，企业已建蘑菇房321座，支持种植农户356户，每座蘑菇房年均利润达3万元；发展法国青刀豆、甜玉米等种植基地2000余亩，带动农户879户，每亩均利润5000元。

新宁县气候属亚热带季风湿润气候区，光、热充足，雨量充沛，中草药资源丰富，在境内已发现2400余种中草药植物，素有“天然动、植物宝库”美誉。同时，县政府采取有力措施大力推进中药材产业发展，在多个乡镇人工栽植了大面积中药材，其中有南方红豆杉、银杏、杜仲等，面积达15万亩，加上周边县市的40万亩中药材，总面积达55万亩。新宁县凯博植物工程有限公司是一家集中草药资源种植和植物提取、研发与商贸等综合开发利用的区域重点高科技产业企业。2013年该公司陷入流动资金紧缺困境，向联社申请贷款。在接到贷款申请后，联社主管业务主任亲自率领工作人员深入公司现场了解情况，经过细致调查、审核，一次为该公司授信1100万元，去年9月，第一笔800万元流动资金贷款到位，不但解决了公司燃眉之急，而且为公司的壮大注入了新的活力，2013年公司实现经营收入1.2亿元，利润7600万元，成为新宁县创收最多的经济实体。

改进金融服务惠社员

新宁县是全国四大脐橙出口基地之一，素有“脐橙之乡”美誉，目前，全县脐橙种植面积超30万亩，年产量18万吨，产值2.7亿元。随着农民专业合作社作为一种新型组织的蓬勃发展，新宁县脐橙种植户也纷纷组建起农民专业合作社。而联社则顺势而为，把支持农民专业合作社做为惠农富民切入点，不断改进金融服务方式，积极推行限时服务、“阳光办贷”，解决融资难题，支持脐橙、葡萄种植等果农走专业合作之路取得了成效。近年来，该联社信贷支持的专业合作社有56个，实施年度授信1.6亿元，发放小额贷款5300万元，提供各类技术信息700多条，为农民专业合作社的发展壮大提供了强有力地资金支撑和金融服务。

崀丰葡萄农民专业合作社有社员8人，承包土地127亩，前期投入178万元搞大棚、租地等基础设施建设，之后，资金捉襟见肘，无法购买种苗、肥料、农药等物资。联社得知情况后，立即派客户经理深入实地调研，以联保贷款形式发放贷款150万元。有了这笔资金，合作社顺利购买种苗进行种植。同时，联社还通过各种渠道，为崀丰葡萄农民专业合作社收集技术信息和销售信息，促成所种植的葡萄产量大幅度提高。第一年挂果率60%，第二年挂果率95%以上。在供销信息的帮助下，他们实现应产尽销，2013年销售额达190 多万元，利润80余万元，农户户均增收达2000余元。

月汉脐橙专业合作社，虽然每年产品供不应求，但由于缺少资金，一直无法扩大再生产。2013年3月，联社获知情况后，主动深入该合作社用2天时间完成了贷款前期调研，并急农户之所急加班加点召开贷审会，不到6天时间，以房地产抵押将360万元信贷资金发放到位。有了信贷资金扶持，该合作社扩建了储存、加工仓库3200平方米，增强了储存、加工能力，产能提升好几倍。

新宁县黄龙镇“三星”脐橙合作社是联社支持的第一个农村专业合作社，在发展产业规模上也曾遇到过瓶颈。联社获悉后，多次向政府部门汇报争取和协调沟通，寻求支持。经过努力，县委县政府通过实施“补天窗”工程，将三星村周边脐橙整合起来，集中连片，建立了一万余亩的脐橙基地。由于有了规模化效应，三星专业合作社货源充足。2013年，该专业合作社储存量大为增加，达到92%，脐橙的价格也大幅上升，农民增收近5成。

立足景区旅游助开发

新宁崀山景区是世界罕见的大型丹霞地貌风景区，是世界自然遗产地、国家地质公园、国家重点风景名胜区、AAAA景区。近年来，新宁县联社紧紧围绕县委政府提出的“旅游立县”发展战略，抢抓机遇，利用特色信贷支持景区旅游开发，先后对景区旅游基础设施建设、农家乐改造升级、景区星级宾馆装修、工业旅游点生产流动资金等投放贷款3.4亿元。

2009年3月，为彻底改善崀山景区内人居自然环境，新宁县启动景区民居改建、改造、重修工程，景区内8个行政村的1660座民居、单位和村集体房屋面临整建或搬迁，核心景区267座砖混结构民居亟待实施“平改坡”和墙体改造，涉及到的上万名群众大部分都在为如何筹集到建房、改房资金而发愁。新宁联社意识到这是一个助力崀山申遗、巩固基层阵地、树立农信形象的“三赢”机会。于是，迅速组织信贷员分组分区域对当地群众走访，了解资金动向和需求，掌握一线资料。在调查核实基础上，采取特事特办、简化信贷手续、提高授信金额等举措，对政府造册的改建、改造、重修户，每户提供2-3万元的联保贷款，累计投放民居改建、改造、重修贷款1620万元，涉及8个村438户。2009年8月正值崀山申报世界自然遗产地的关键时刻，该联社以门票收益权质押，在辖内各金融机构当中率先投放专项贷款2000万元，用于景区基础设施维修和提质改造，为崀山申遗成功起到了“助推器”作用。

为发展生态农业，推动崀山旅游可持续发展，新宁联社还以风景区内及周围的粮食基地、脐橙基地、药材基地和养殖基地等四大基地为扶持重点，推出景区生态农业经营收益权质押贷款，以基地内经营户的未来一年估算收益作质押，按估算收益的50%至70%比例确定贷款金额，累计发放6760万元，用于景区内粮食基地的农田改造、品种改良、农用机械购置和支持脐橙基地、药材种植基地建设、养殖基地发展。

2013年4月，新宁县被定为全省首批文化旅游产业重点县。该联社又对照县文化旅游产业发展计划中拟定的建设项目，主动对接，选定了旅游标准化示范县及5A级旅游精区创建综合工程、崀山国际大酒店、农家乐建设项目、双十万亩优质脐橙产业观光带等10个意向性贷款项目，拟提供6亿元贷款支持，联社也将在支持特色经济重点县发展过程中，饱醮“农”墨，描绘新的美好篇章。

（作者单位：新宁县联社）