辰溪农商银行：相互交流学习 共商发展大计

6月10日，一栏“热烈欢迎沅陵农商银行二酉支行同事前来交流学习”的字幕出现在辰溪农商银行黄溪口支行的电子显示屏上，这是该行第一次迎来外县农商银行同事前来交流学习。

黄溪口支行作为全县最偏远的网点之一，近年来各项业务快速发展，三年实现存款倍增计划，特别是今年来福祥便民卡业务在全县遥遥领先。二酉支行作为一家坐落在风景名胜的二酉山、地理位置优越、业务快速发展、员工队伍青年化的支行，有93后的客户经理、有湘潭大学毕业的会计，有大学生村官出生的支行行长。在此次交流会上，两位大学生村官出生的支行行长结合农信事业与农村发展的实际，在农商银行基层支行的各项业务发展现状中进行了深入交流。

一是谈现状。目前全市农商银行已经改制成功，服务能力增加，地域影响力加大，但在银行竞争中面临巨大压力。首先是不良贷款压降工作上任务艰巨，其次在业务经营创收指标上也面临重大挑战，因为我们还依靠传统信贷业务作为主要增长指标，资金运营才逐步起航，中间业务发展缓慢，再次是第三方网络平台席卷了我们立行之本的存款及直接创效的贷款，最后是绩效考核比较乏力。

二是论办法。黄溪口支行在便民卡营销工作上展开交流。首先要坚持“小额存款最稳定、小额贷款最安全”的理念，在贷款营销工作上展开；其次要拓宽市场和领域，不能把目标只放在风险小的公职人员上，不能把担保方式只放在抵押上。黄溪口支行立足商户众多的实际情况，率先采取商户互保的方式营销便民卡；最后是要控制风险和提高效率，通过内练心法、外练招数的方式，提供客户经理素质，加快贷款办理效率，在服务质量上，打造全县140公里免费接送的服务品质。

三是多总结。首先两家支行肯定了对方在支农助小上取得的成绩，对于今后发展也坚定信心；其次各家都总结了在存款组织、贷款营销、内务管理、绩效考核上一些好的做法和经验，相互取经，互相学习；最后两位支行行长表示，要将这种异地交流学习的经验带回去，让其他支行也走出来，多去看看，多去学学，让每一家农商银行都凝聚在省联社党委的领导下，扎根在服务三农的大地上，温暖在广大百姓的内心中。