桃源农商银行：一季度存款营销喜迎“开门红”

为实现一季度存款营销的“开门红”，桃源农商银行按照“存量要稳、增量要实、结构要优、成本要低”的指导思想，结合春节前后返乡与打工高潮，组织开展客户回访，加强资金组织和存款业务拓展，取得明显成效。

一、存款总体涨势喜人。截止3月末，桃源农商行存款余额1102640.48万元，较年初净增长81058.15万元,较年初增长8%,存款增长完成市办季度任务(6.2亿)的131％，年度任务（11亿）的74%；完成省联社任务(11亿)的74%。日均存款余额1062402.97万元，较去年同期净增长118998.17万元,日均存款净增完成市办季度任务(3.1亿)的384％，年度任务（9.7亿）的123%。完成省联社任务(9.7亿)的123％。各项存款总额位居全县金融机构之首。

二、支行任务完成突出。截止3月末，全县42家支行（分理处）中，有31家支行（分理处）完成季度存款净增考核任务；有19家支行（分理处）完成季度存款净增目标任务；有龙潭、漳江、沙坪、佘家坪、三阳、九溪、盘塘、马宗岭、浯溪河、兴隆街、芦花、郝坪、双溪口等13家支行（分理处）完成年度存款净增考核任务，其中其中龙潭完成的最好，完成了年度存款净增考核任务的230%；更有龙潭、漳江、沙坪、佘家坪等4家支行完成年度存款净增目标任务。截止3月末，有41家支行存款余额在1亿元以上，有营业部、热市、桃花源等3家支行存款余额在5亿元以上。

三、存款营销措施得当。一是积极宣传，突出农商优势。如龙潭支行，加大宣传力度，在营业网点设立了醒目的广告标识，展示我行存款利率上浮了35%的优势；在办理业务时耐心讲解，让客户充分了解我行的存款产品优势，特别是3年期定期储蓄产品，使客户由被动的营销变为主动的认同办理存款业务。二是换位思考，提高服务水平。如兴隆街支行，办理业务时，积极站在客户角度换位思考，想客户之所想，急客户之所需，做到存款客户大小一起抓，优化营业场所环境，改变工作作风，提高服务水平，着实让客户满意，赢得客户。三是客户回访，实施精准对接。如沙坪支行，积极开展客户回访，挖掘存款资源，甄别客户类型，如拆迁户等，锁定特定客户群体，并进一步密切与地方政府关系，及时掌握政府相关信息，制定营销方案，实施精准对接，开展存款营销。