雁峰区联社：多措并举抓存款

    今年以来，衡阳雁峰区联社牢固树立“存款立社”和争创一流的思想，加大资金组织力度，努力提高市场份额。至10月末，联社各项存款余额比年初上升56598万元，完成省联社分配任务的145.12%。

    一是实行分类侧重考核。今年该社在考核上注重把握好绩效考核与季度竞赛不同的侧重点，绩效考核管全年，季度竞赛突出季度工作重点，通过灵活的任务分配发挥竞赛的作用，调动全员参与竞赛的积极性。

    二是推行“网格化”营销。推行“班子包片、网点包区、责任到人、全面覆盖”的“网格化”营销管理，将辖区内2个乡镇、6个街道办事处、24个行政村、52个社区、216个村民小组的走访维护分配到各个信用社和网点，实现服务的全网覆盖，为客户提供零距离、精细化服务。

    三是推进单位和项目营销无缝对接。联社加强与区委区政府的沟通协调，摸清情况，掌握第一手资料信息，努力争取政府项目资金。成功跟进6个项目，揽回幸福河改造、湘江风光带、东洲岛建设等重点项目资金存款1.3亿元，同比增加8000余万元。成功营销新农保、城居保、涉农补贴等财政账户资金余额达到1.8亿元。

    四是推进对公客户和优质客户的营销。鼓励员工积极走出去，挖掘好的客户，营销对公账户。第三季度共营销对公账户233户。5万元以上的优质存款客户为12488户，较年初增加947户，占比达5.67%，较年初增加0.3个百分点。