雨花农合行梓园支行四轮驱动促“双降”

2002年1月，长沙雨花区联社将梓园信用社、凤凰信用社、湘穗信用社三个高风险社合并，成立新的梓园信用社（即现在的梓园支行）。合并时该社不良贷款余额12996万元，占比为72.92%。为确保不良贷款“双降”，梓园支行积极实施收贷、收息、资产保全工作“一体化”的攻坚方略，抓焦点，克难点，强管理，出重拳，在清非抓降上取得了显著成效。至3月末，该支行不良贷款余额下降为1477万元，占比下降至3.74%（五级分类不良贷款余额1291万元，占比3.27%），不良贷款率比合并时下降69.18%，绝对额下降11519万元。他们采取的主要措施：

一是抢抓机遇，切实用好改革政策。梓园支行紧紧抓住深化农村信用社改革的契机，切实用好用活国家扶持政策。该行申请央行专项票据4548万元，其中弥补历年挂帐亏损215万元，置换不良贷款4333万元，于2007年一次性兑付成功。在抓好专项票据申请兑付工作的同时，该支行严格执行有关政策，对符合呆账核销条件的贷款及时进行核销，切实用好用足国家政策。该行7年累计核销呆账2571万元，有效降低了不良贷款比例。对已置换、已核销呆账的贷款按照“账销、案存”的原则加大清收力度，7年来累计收回表外不良贷款 1110万元，其中清收已经置换的不良贷款516万元。

二是积极协调，借助党政力量保全债权。该支行高度重视与地方党政的关系，借助政府平台积极清收不良贷款，取得良好成效。特别是在湖南省天通公司贷款的清收上，通过层层汇报，积极协商，争取了省政府领导的高度关注与支持，徐宪平副省长在省政府地方金融证券办组织召开的协调会上，要求天通公司收购方妥善解决梓园支行的债务问题，促成梓园支行成功清收了天通公司的不良贷款1550万元。

三是创新举措，探索清非压降有效途径。该支行积极创新清收手段，在清收措施上下功夫。根据不同贷款成因分门别类，一户一策，制定切实可行的清收措施，并重点发挥诉讼维权的作用。7年来，积极引入清收代理机制，采取拍卖处置抵押物、变更债务人、追加担保人、发放债权凭证等手段，有效维护债权，确保不良贷款清收取得实效。通过代理收回湖南省经济发展公司不良贷款550万，收回长沙锦纶厂不良贷款1600万元；采取变更债务人、追加担保人的方式，保全大通湖农场债权184万元，并清收 5万元；通过发放债权凭证保全鸿都公司贷款2957万元。

四是以人为本，挖掘内部清收潜能。该支行在信贷人员中倡导“用心为您服务”的理念。该行内外勤人员在日常工作中十分注重与新老贷款客户的感情交流，对来支行办理业务的客户提供热情而周到的服务；在清收逾期贷款时，坚持做耐心细致的工作；对获得政策性补贴的贷款客户，说服还清贷款的必要性，促其自愿还款。同时，该支行还建立了科学有效、奖惩分别的激励约束机制，通过分解清收任务，落实清收措施，明确清收进度，实施清收考核计奖，充分调动一切积极因素，最大限度地提高信贷人员贷款管理水平和清收不良贷款的积极性。2008年6月，在 “杨君应收利息存单抵偿案”、“湘阴财政局担保湘阴氮肥厂贷款案”、“桥东物资储运公司贷款案”的清收上，该行信贷人员在历经旷日持久的诉讼维权未果的情况下，迎难而进，锲而不舍，把握机遇，共计收回不良贷款459万元，终于赢得了这场智慧与耐力持久战的最终胜利。3月13日，该行又喜获今年清收不良贷款开春大捷：一次性以现金方式收回新兴公司拖欠13年之久的不良贷款本息1053万元。