雁峰区联社多措并举提升经营等级

    今年来，衡阳市雁峰区联社扎实推进风险等级达标，加快业务发展步伐，取得了明显效果。至7月末，该联社各项存款余额121584万元，各项贷款余额87915万元，实现营业收入6119万元，同比增长62%，实现经营利润3749万元，同比增长7.78倍。经营等级由6B上升到半年末的4B，提升了4个等级。

一是抓执行。为强化执行力建设，雁峰区联社实施工作安排项目化管理，中层干部、机关员工和信贷人员人手一本《工作日志》，根据完成时间、工作要求、工作目标对每一项工作明确责任人。同时，该社将工作履职尽责情况作为检查监督的主体内容，加大检查频率和督查力度。将各社（部）负责人的工作执行情况通过考核晨会记录、带队营销清收记录、网点检查记录、员工座谈记录、按时上报资料等指标量化，强化执行力建设，增强责任意识。

二是抢收入。实行客户等级管理制度，加大资金组织力度。将全社客户分成3个梯次，规定一般客户由信用社负责维护，中端客户由联社客户服务中心负责维护，高端客户由联社领导班子成员定期维护。该社实施“定量访问制”，加大收贷收息及贷款营销力度。既明确规定信贷员收贷收息的具体任务，又规定每个信贷员每周、每月、每个季度必须要访问的客户量，了解和及时掌握客户的生产经营情况及现金流动情况，做到既抓收入又控风险。创新不良贷款清收方式，加大不良贷款清收力度。他们通过承债改制落实衡阳市五星综合厂等4家企业“沉淀”贷款本息552.7万元。通过给不良贷款户上银行业协会“黑名单”给予金融制裁，收回金鹏超市公司三笔逾期8年的380万元不良贷款本息。通过纪委部门加大对党政干部欠款清收力度，收回某公职人员3笔拖欠10多年的不良贷款本息22.75万元。

三是抠支出。做好财务规划，对全年财务费用支出做好预算，坚持以收定支，禁止乱开支、乱列支。规范财务管理，实行部门、网点费用包干计划控制，及时进行稽核审计，切实加强费用管理。建立办公用品领用管理制度，对电脑耗材建立登记薄，对员工领用的高价值办公用品建立使用档案，避免重复购买。利用科技化手段节约费用。对办公室打印机联网共享，节省打印机购买数量。建立办公大楼内部程控电话交换机，节约电话费用。与移动公司协调免费安装了MAS机，实现公务短信通知免费。

四是调结构。着力改善三个结构，一是改善存款结构，该社半年来低息存款占比较年初提高了10个百分点，新增客户16014名，其中100万元以上大客户26户，10万元以上中客户594户。二是改善贷款结构，按照国家政策导向和地方经济实际调整贷款投向，先后营销“漂亮宝贝”等一批优质客户，贷款行业结构进一步优化。三是改善收入结构，加大福祥卡、POS机营销力度并引导刷卡消费，提高刷卡手续费收入。在稳步开展票据业务的同时积极开展债券业务，加大资金营运力度。逐步丰富代理保险业务品种，增加代理保险业务收入。