芙蓉农合行“四大动力”助存款业务增速

今年以来，长沙市芙蓉农村合作银行通过注入“竞赛拉动、观念促动、机制带动、营销推动”四大动力，不断创新服务载体，拓宽服务领域，提升服务质量，赢得了存款的快速增长和市场份额的迅速扩张。3月末，该行存款余额达447400万元，较年初净增50778万元，增幅12.8%，增量和增幅均创同期历史新高。

一、竞赛拉动，千方百计找存款。今年年初以来，该行在资金组织工作上转换经营机制，积极开展“迎新春、开门红”组织资金竞赛活动，竞赛指标任务分配从总行董事长到柜员，做到人人有任务，人人有压力。同时实施严格考核兑现，对完成存款余额、存款日平两项竞赛任务给予全额奖励。对未完成竞赛任务的单位和个人，取消年度评先评优资格；排名末位的予以通报。通过竞赛活动，在该行形成了人人千方百计找存款的良好局面。

二、观念促动，上下一心抓存款。为拓展市场，提高市场份额，该社做到了“三个增强”。即通过与当地党政的联系沟通，增强了与当地党政部门的关系，如该行东岸支行立足东岸乡区域，今年来共组织资金24746万元，存款总量居全行之首；通过一手抓市场，一手抓内部，整合内外部环境，增强了抓好存款工作的信心；通过加强职业道德教育，培育主人翁意识，激发干部职工的主观能动性和工作主动性，增强了全行上下组织资金的向心力和凝聚力。

三、机制带动，考核硬化增存款。去年以来，通过在经营机制、考核机制、激励机制上大胆探索和创新，总行和支行均因社制宜制定了严谨的绩效考核办法，设置了多重考核机制，确保了存款增长的真实性和稳定性。尤其是去年实施制定《机构网点管理及考核办法》，进行分级管理和考核，充分利用网点的人员优势、地域优势，调动网点员工工作潜能，促使全行辖内机构网点的各项业务及管理得到全面提升，目前一级支行1个，二级1个，三级的3个；一级分理处3个，二级7个，三级的6个。通过等级考核，在全行上下呈现了人人关心存款、人人抓存款的良好工作局面，调动了全员的积极性。如东屯渡支行通过强化考核带动，一季度组织存款28316万元，存款余额达130859万元。

四、营销推动，深入市场挖存款。在加强市场研究和客户分析的基础上，针对不同的客户类型运用不同的营销措施，在客户营销拓展上做好“争、抢、挖”三大文章。所谓“争”，就是对新兴优良客户、优势行业和优质项目由总行和支行领导班子带头营销，员工积极争取。所谓“抢”，就是捕捉信息，挖掘潜在客户，对潜在客户抢先一步，早接触、早介入。所谓“挖”，就是对外行的优良客户进行公关，利用各种关系渗透和挖掘。据统计，新春之际，通过各种关系、各种渠道从他行挖掘存款8000万元以上。