“支农支小”挑大梁

12月28日上午，衡山农村商业银行股份有限公司正式挂牌成立。这是一次华丽转型，体制改了，方向不变——服务“三农”、中小(微)企业始终是其市场定位。

作为直接与农村、农户打交道的“接地气”银行，衡山农商银行坚持立足“三农”，服务中小的市场定位，结合地方经济发展实际，加大涉农贷款和小微贷款投放力度，重点扶持辖内种养大户、新型农村经济组织和小微企业发展壮大。

截至今年11月底，衡山农商银行各项贷款余额19.4亿元，比年初净增2.61亿元，存贷规模和市场占有率稳居全县银行业金融机构首位。今年累计发放涉农贷款8.5亿元，累计发放小微企业贷款4.9亿元。 

创建“信用村”，农户小额信用贷款最快1天到位

吴平果是衡山县白果镇金龙村的一位回乡创业的青年农民。2011年，他从衡山农商银行借来3万元贷款办起了野鸡饲养场。鸡场开办快到一年的时候，一场瘟疫使他的野鸡场遭受灭顶之灾。为了偿还贷款，他找亲戚朋友东拼西凑，甚至变卖家产，一次性结清了贷款本息。2012年初，衡山农商银行工作人员主动找到吴平果调查了解情况，将他评为“信用户”，并为其授信5万元。凭着这5万元贷款，吴平果东山再起，2013年，他的“螃蟹山生态野鸡场”出栏野鸡6000多只，产值50多万元。

信用带来的效应是可观的。为打造良好的农村信用环境，在农村营造人人讲诚信、人人守信用的良好社会风气，解决农户“贷款难”和农商银行“难贷款”问题，2013年6月以来，省联社衡阳办事处在衡山县长江镇柘塘村进行了全市首个“信用村”创建试点。经过两年多时间的努力，衡山县目前已有17个“信用村”。

通过信用村的创建，当地农民得到了看得见、摸得着的实惠，村民的借贷成本下降了25%，农户小额信用贷款办理速度最快1天到位，其他贷款5天内也能办结，村民逐渐形成了“诚实守信”的社会风气，信用体系建设步入良性循环。

为进一步加强贷款营销，拓展信贷业务市场，今年以来，衡山农商银行结合“两扫五进”活动，组织信贷客户经理深入村组、社区、街道和企业，对辖内农户、个体工商户和小微企业进行上门调查。 对信用等级较高的客户，衡山农商银行给予提高授信额度、优先受理业务、简化办贷手续、降低利率水平等优惠政策，让讲诚信、重品行的客户实实在在受益，真真切切感受到“信用”的巨大能量。当地“三农”融资环境改善了，生猪、三黄鸡、席草、食用菌、竹木器等特色产业的资金需求一一满足。截至目前，衡山农商银行共评级授信客户    21045户，授信金额 39.1亿元。

扶持新型农业经营主体，推动“一乡一业”格局形成

“有了信用社的资金支持，我底气足了、信心有了，一定能成为靠本事、凭技术致富的带头人”。衡山县乐发冬枣种植专业合作社法人代表姚乐贵激动地说。

今年4月29日，该专业合作社以5名入股社员联保的形式，从衡山农商银行顺利贷款50万元，从提出申请到贷款发放到位仅用了4天时间。

今年以来，衡山农商银行积极顺应农村经济转型和产业结构升级趋势，不断创新金融服务方式和手段，为该县100余家农民专业合作社建立了经济档案。先后为金缘草席专业合作社、永和食用菌专业合作等20多家农民专业合作社提供了信贷支持，培育壮大当地特色优势产业，助推了当地农民增收致富。

10月23日，衡山县戴伟农机专业合作社以粮食烘干机和插秧机作抵押，由湖南飞鹰新能源科技有限公司作回购担保，在衡山农商银行营业部成功获得贷款37万元。

此事得益于衡山农商银行积极推行农村土地流转经营权、林权、土地使用权、房屋产权(宅基地产权)、大型农机产权、水利水塘等“六权”抵押贷款。今年累计发放林权抵押贷款276万元、农机具抵押贷款76万元。

衡山农商银行相关负责人介绍，今年以来，该行为专业合作社的借贷融资给予了全方位的政策支持，切实解决农业产业化发展中遇到的资金瓶颈，推动了“一乡一业”格局的形成。通过加大有效投放、简化审批手续、降低利率水平、创新担保方式等措施，今年来累计发放涉农贷款1.7亿元，重点扶持了贺家西瓜、新桥茶叶、永和冬枣、白果黄鸡等种养殖基地和店门凉席、长江竹木器、福田石材等生产加工基地，促进了农民增收致富。

当好小微企业的“贴心人”，服务当地县域经济

今年来，衡山农商银行不断创新服务方式，加大对辖内小微企业的扶持力度，通过转变营销理念，变被动坐门等客为主动上门营销，实现了由经营业务向经营客户的转变，很好地扮演了小微企业“贴心人”这一角色。

年初以来，该行组织信贷人员深入小微企业进行调查走访，全面了解企业运转、融资情况及资金缺口，掌握了第一手资料。

针对小微企业融资“短、小、频、急”的特点，该行对已评级的客户尽快授信，保证企业及时用款；对未评级的客户，认真摸底调查，锁定扶持对象，详细建立企业电子档案，实行名单式管理。截至今年10月底，该联社已对辖内小微企业评级279户，授信248户，总授信金额达6.1亿元。

衡山农商银行把对小微企业的支持从原来以信贷支持为主，向全方位多层次的金融服务方向转变。一方面，结合小微企业区域分布情况，加快ATM和POS机等电子工具的布放进度，通过网点柜台、自助银行多种渠道为小微企业提供支付结算服务，满足小微企业多元化的金融需求。另一方面，为小微企业牵线搭桥，提供金融政策、利率和信息服务，当好小微企业参谋，帮助企业做大做强。

为了促进小微企业健康快速成长，该行按照信贷政策积极支持以企业形式出现的特色农产品基地，农产品深加工、农业科技和农民专业合作经济组织。对县域中的较大型骨干企业，以促进县域经济发展和社会进步为目标，因地制宜地选择信贷投放对象，在符合国家产业政策和环保政策、具有比较优势的县域主导产业中，筛选一批骨干企业进行了重点培育；对市场前景好、发展潜力大、带动能力强的骨干企业，给予重点支持。今年前三季度，该联社累计发放小微企业贷款1.4亿元，重点扶持了中药材种植、三黄鸡养殖和竹木器加工等特色农业产业，破解了“祥友科技”、“衡岳制药”等一批小微企业的融资瓶颈，为推动富民强县做出了应有贡献。